Информация

Есть ли эмоции, которые мотивируют завершение паттерна?

Есть ли эмоции, которые мотивируют завершение паттерна?


We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

Я занимаюсь музыкальным «напряжением». Музыкальное напряжение по существу относится к «ожиданиям», которые человек накапливает в мелодии, которые затем «высвобождаются», когда возникает стимул, соответствующий ожиданиям. Например, если вы играете белые ноты на пианино в порядке CDEFGAB, у вас есть «напряжение», которое побуждает вас закончить гамму и сыграть C, чтобы завершить паттерн.

Я знаю, что завершение паттернов происходит в мозгу, и видел несколько биологических моделей этого. Например, с аттракторными сетевыми моделями памяти человека. Поэтому я не удивлен, очевидно, тем, что происходит завершение паттерна. Но этот пример с музыкальным напряжением подчеркивает, как эмоция (также известная как драйв или мотивация) это заставляет меня завершить узор. Когда я слышу последовательность CDEFGAB, я вынужден чтобы закончить последовательность.

Мой вопрос

Может ли кто-нибудь предоставить мне примеры канонических моделей влияния эмоций на завершение паттернов? Я хотел бы изучить примеры механизмов того, как эмоции на уровне контура влияют на завершение паттерна. Меня особенно интересуют примеры, относящиеся к общим формам человеческого творчества, таким как изобразительное искусство, решение проблем и т. Д., Но подойдут любые примеры.


Канонические модели эмоций применительно к завершению паттернов не могут быть предоставлены.

Эмоциональность завершения музыкальных последовательностей напрямую связана с тональностью.

Эмоции, связанные с тональностью, представлены в смысловой памяти.

Возможно изучение частичного отображения, которое связывает тональность и эмоции.

На мой взгляд, лучший текст: Слобода, Джон, А. (1985). Музыкальный разум: когнитивная психология музыки. Это сборник многочисленных исследований в этой области, можно найти и другие очень интересные книги этого автора.


Влияние подсказками

Без соответствующего приглашения поведение не произойдет. Даже если и мотивация, и способности высоки. Время является ключевым моментом. Когда мы готовы к поведению, своевременная подсказка - это долгожданное отвлечение.

Успешные подсказки обычно имеют три характеристики:

  • Мы замечаем подсказку. Если мы не заметим подсказку, мы не сможем по ней действовать.
  • Мы связываем подсказку с целевым поведением. Иначе как бы мы узнали, что делать?
  • Подсказка запускается, поскольку мы оба мотивированы и способны выполнять действия. В противном случае мы будем раздражены или разочарованы.

Наконец, есть время. Подходящий момент для действий - это любое время, когда мотивация и способность поднимают людей выше порога активации.

Подсказка - это то, что говорит людям выполнять определенное поведение. Обычно это называется призывом к действию, уведомлениями, подсказками и т. Д. Однако не все подсказки работают одинаково. Фогг выделяет три различных типа подсказок: искры, помощники и сигналы.

Би Джей Фогг выделяет три типа подсказок, помощников, искр и сигналов.

Искра мотивирует поведение, фасилитатор упрощает поведение, а сигнал указывает или напоминает пользователям.

Подсказки Spark

В ситуациях, когда у пользователей есть способности, но у них нет мотивации, эффективное средство подчеркивает страх или вселяет надежду. Использование силы и соответствующих убедительных моделей любого из трех основных мотивационных побуждений, упомянутых ранее (сенсационное, упреждающее и социальное единство), поможет.

Мощные искровые подсказки могут быть:

  • Периодические события. Создавайте повторяющиеся события или традиции, чтобы вызвать предвкушение.
  • Эффект свежего старта. У нас больше шансов достичь целей, поставленных в начале нового периода времени.

Выбранный канал или форма не имеет значения, поскольку подсказка распознается, связана с целевым поведением и предоставляется пользователям в тот момент, когда они могут предпринять действия.

Подсказки фасилитатора

В ситуациях, когда пользователи имеют высокую мотивацию, но не обладают способностями, фасилитация является подходящей стратегией. Когда вспомогательные подсказки эффективны, они сообщают пользователям, что целевое поведение легко выполнить и что оно не потребует ресурсов, которых у него или нее еще нет.

Сигнальные подсказки

В ситуациях, когда у пользователей есть как высокая мотивация, так и высокая способность выполнять целевое поведение, достаточно сигнала, например простого напоминания. В отличие от подсказок фасилитатора и искр, сигнальная подсказка не обязательно мотивирует или упрощает задачу. Сигнал служит лишь напоминанием. Обычным примером может служить светофор: светофор не должен мотивировать меня водить машину, он просто указывает на то, что сейчас хорошее время для этого.

Мощные подсказки

По мере того, как наши цифровые устройства становятся более зависимыми от контекста, могут появиться более мощные подсказки. Как получатели, мы будем наиболее терпимы к сигналам и подсказкам фасилитатора, поскольку подсказки искры могут раздражать нас, поскольку они нежелательно отвлекают нас, поскольку они пытаются побудить нас к тому, что мы не собирались делать изначально.


9.1 Мотивация

Почему мы делаем то, что делаем? Какие мотивы лежат в основе нашего поведения? Мотивация описывает желания или потребности, которые направляют поведение к цели. Помимо биологических мотивов, мотивации могут быть внутренними (возникающими из-за внутренних факторов) или внешними (возникающими из-за внешних факторов) (рисунок ниже). Внутренне мотивированное поведение осуществляется из-за чувства личного удовлетворения, которое оно приносит, в то время как внешне мотивированное поведение осуществляется для того, чтобы получить что-то от других.

Внутренняя мотивация исходит изнутри человека, а внешняя мотивация - извне.

Подумайте, почему вы сейчас учитесь в колледже. Вы здесь, потому что вам нравится учиться и вы хотите продолжить образование, чтобы стать более разносторонним человеком? Если это так, то у вас есть внутренняя мотивация. Однако, если вы здесь, потому что хотите получить высшее образование, чтобы сделать себя более востребованным для высокооплачиваемой карьеры или удовлетворить потребности своих родителей, тогда ваша мотивация носит более внешний характер.

На самом деле наши мотивации часто представляют собой сочетание как внутренних, так и внешних факторов, но характер сочетания этих факторов может со временем измениться (часто таким образом, который кажется нелогичным). Есть старая пословица: «Выберите работу, которую вы любите, и вам никогда не придется работать ни дня в своей жизни». Это означает, что если вы любите свое занятие, работа вам не по вкусу. . . ну работай. Некоторые исследования показывают, что это не обязательно так (Daniel & amp Esser, 1980 Deci, 1972 Deci, Koestner, & amp Ryan, 1999). Согласно этому исследованию, получение какого-то внешнего подкрепления (например, получение оплаты) за то, что нам нравится, приводит к тому, что такое поведение считается работой, которая больше не доставляет такого же удовольствия. В результате мы можем тратить меньше времени на эти реклассифицированные виды поведения при отсутствии какого-либо внешнего подкрепления. Например, Одесситка любит выпечку, поэтому в свободное время она печет для развлечения. Часто после того, как она заполнила полки в продуктовом магазине, она часто готовит по вечерам выпечку, потому что ей нравится печь. Когда сотрудник пекарни магазина увольняется с работы, Одесса претендует на его место и переводится в пекарню. Хотя ей нравится то, что она делает на своей новой работе, через несколько месяцев у нее больше нет особого желания придумывать вкусные угощения в свободное время. Выпечка превратилась в работу, изменив ее мотивацию к этому (рисунок ниже). То, что испытала Одесса, называется эффектом чрезмерного обоснования - внутренняя мотивация уменьшается, когда предоставляется внешняя мотивация. Это может привести к подавлению внутренней мотивации и созданию зависимости от внешних вознаграждений за постоянную работу (Deci et al., 1999).

Исследования показывают, что когда что-то, что мы любим делать, например пирожные с глазурью, становится нашей работой, наши внутренние и внешние мотивы делать это могут измениться. (Источник: Агустин Руис)

Другие исследования предполагают, что внутренняя мотивация может быть не столь уязвима для воздействия внешних подкреплений, и на самом деле подкрепления, такие как словесная похвала, могут на самом деле усиливать внутреннюю мотивацию (Arnold, 1976 Cameron & amp; Pierce, 1994). В этом случае мотивация Одессы выпекать в свободное время может оставаться высокой, если, например, клиенты регулярно хвалят ее навыки выпечки или украшения тортов.

Эти очевидные расхождения в выводах исследователей можно понять, рассмотрев несколько факторов. Во-первых, физическое подкрепление (например, деньги) и словесное подкрепление (например, похвала) могут по-разному влиять на человека. Фактически, материальное вознаграждение (то есть деньги), как правило, более негативно влияет на внутреннюю мотивацию, чем нематериальное вознаграждение (то есть похвала). Кроме того, решающее значение имеет ожидание индивидом внешнего мотиватора: если человек ожидает получить внешнее вознаграждение, внутренняя мотивация для выполнения задачи имеет тенденцию к снижению. Если, однако, такого ожидания нет, а внешняя мотивация преподносится как сюрприз, то внутренняя мотивация выполнения задачи имеет тенденцию сохраняться (Deci et al., 1999).

В образовательных учреждениях учащиеся с большей вероятностью испытают внутреннюю мотивацию к обучению, когда они почувствуют чувство принадлежности и уважения в классе. Эта интернализация может быть усилена, если не уделять внимания оценочным аспектам в классе и если учащиеся чувствуют, что они осуществляют некоторый контроль над учебной средой. Кроме того, предоставление учащимся сложных, но выполнимых действий, а также обоснование участия в различных учебных мероприятиях может повысить внутреннюю мотивацию для выполнения этих задач (Niemiec & amp Ryan, 2009). Рассмотрим Хакима, студента первого курса юридического факультета, который в этом семестре изучал два курса: семейное право и уголовное право. У профессора семейного права довольно устрашающий класс: он любит ставить студентов в затруднительное положение, задавая сложные вопросы, из-за которых студенты часто чувствуют себя униженными или смущенными. Оценки основываются исключительно на викторинах и экзаменах, и инструктор вывешивает результаты каждого теста на двери класса. Напротив, профессор уголовного права способствует проведению классных дискуссий и уважительных дебатов в небольших группах. Большинство оценок по курсу не основано на экзаменах, а сосредоточено на разработанном студентом исследовательском проекте по проблеме преступности по выбору студента. Исследования показывают, что Хаким будет менее внутренне мотивирован в своем курсе семейного права, где студенты запуганы в классной обстановке, а акцент делается на оценках, проводимых учителями. Хаким, вероятно, испытает более высокий уровень внутренней мотивации в своем курсе уголовного права, где обстановка класса поощряет инклюзивное сотрудничество и уважение к идеям и где студенты имеют большее влияние на свою учебную деятельность.

ТЕОРИИ О МОТИВАЦИИ

Уильям Джеймс (1842–1910) внес важный вклад в ранние исследования мотивации, и его часто называют отцом психологии в Соединенных Штатах. Джеймс предположил, что поведение определяется рядом инстинктов, которые помогают выживанию (рисунок ниже). С биологической точки зрения инстинкт - это не усвоенный видовой образец поведения. Однако между Джеймсом и его современниками возникли серьезные разногласия по поводу точного определения инстинкта. Джеймс предложил несколько десятков особых человеческих инстинктов, но у многих его современников были свои собственные списки, которые отличались. Защита ребенка матерью, стремление лизать сахар и охота на добычу были среди человеческих поступков, которые во времена Джеймса считались истинными инстинктами. Эта точка зрения, согласно которой человеческое поведение определяется инстинктами, подверглась изрядной критике из-за неоспоримой роли обучения в формировании всех видов человеческого поведения. Фактически, еще в 1900-х годах было экспериментально продемонстрировано, что некоторые инстинктивные формы поведения являются результатом ассоциативного обучения (вспомните, когда вы узнали об обусловливании Ватсоном реакции страха в «Маленьком Альберте») (Faris, 1921).

(а) Уильям Джеймс предложил инстинктивную теорию мотивации, утверждая, что поведение управляется инстинктами. (б) У людей инстинкты могут включать в себя такие формы поведения, как стремление младенца прижаться к соску и сосание. (кредит b: модификация работы & # 8220Mothering Touch & # 8221 / Flickr)

Другая ранняя теория мотивации предполагала, что поддержание гомеостаза особенно важно для управления поведением. Вы можете вспомнить из своего предыдущего чтения, что гомеостаз - это тенденция поддерживать баланс или оптимальный уровень в биологической системе. В системе организма центр управления (который часто является частью мозга) получает входные данные от рецепторов (которые часто представляют собой комплексы нейронов). Центр управления направляет эффекторы (которые могут быть другими нейронами) для исправления любого дисбаланса, обнаруженного центром управления.

Согласно теории мотивации влечения, отклонения от гомеостаза создают физиологические потребности. Эти потребности приводят к состояниям психологического влечения, которые направляют поведение для удовлетворения потребности и, в конечном итоге, возвращают систему к гомеостазу. Например, если вы давно не ели, уровень сахара в крови упадет ниже нормы. Этот низкий уровень сахара в крови вызовет физиологическую потребность и соответствующее состояние влечения (например, голод), которое побудит вас искать и употреблять пищу (рисунок ниже). Прием пищи устранит чувство голода, и, в конечном итоге, уровень сахара в крови вернется к норме. Интересно, что теория влечений также подчеркивает роль, которую привычки играют в типе поведенческой реакции, в которой мы участвуем. Привычка - это модель поведения, которой мы регулярно занимаемся. После того, как мы начали поведение, которое успешно снижает влечение, мы с большей вероятностью будем придерживаться этого поведения всякий раз, когда столкнемся с этим влечением в будущем (Graham & Weiner, 1996).

Голод и последующее питание - результат сложных физиологических процессов, поддерживающих гомеостаз. (кредит & # 8220left & # 8221: модификация работы & # 8220Грейси и Вив & # 8221 / Flickr credit & # 8220center & # 8221: модификация работы Стивена Деполо кредит & # 8220right & # 8221: модификация работы Моники Рената)

Расширения теории влечений принимают во внимание уровни возбуждения как потенциальные мотиваторы. Как вы помните из своего исследования обучения, эти теории утверждают, что существует оптимальный уровень возбуждения, который мы все пытаемся поддерживать (рисунок ниже). Если мы не возбуждены, нам станет скучно, и мы будем искать какую-нибудь стимуляцию. С другой стороны, если мы чрезмерно возбуждены, мы будем вести себя так, чтобы уменьшить наше возбуждение (Berlyne, 1960). Большинство студентов испытывали потребность в поддержании оптимального уровня возбуждения в течение своей академической карьеры. Подумайте, какой стресс испытывают студенты к концу весеннего семестра. Они чувствуют себя перегруженными бесконечными экзаменами, бумагами и важными заданиями, которые необходимо выполнить вовремя. Вероятно, они жаждут отдыха и расслабления, которые ожидают их во время продолжительных летних каникул. Однако как только они заканчивают семестр, не проходит много времени, прежде чем им становится скучно. Как правило, осенью, когда начинается следующий семестр, многие студенты с удовольствием возвращаются в школу. Это пример того, как работает теория возбуждения.

Здесь изображена концепция оптимального возбуждения по отношению к выполнению задачи. Производительность максимальна при оптимальном уровне возбуждения и снижается во время недостаточного и чрезмерного возбуждения.

Итак, каков оптимальный уровень возбуждения? Какой уровень дает лучшую производительность? Исследования показывают, что умеренное возбуждение, как правило, лучше всего, когда возбуждение очень высокое или очень низкое, производительность обычно страдает (Yerkes & amp Dodson, 1908). Подумайте о своем уровне возбуждения при сдаче экзамена в этом классе. Если ваш уровень очень низкий, например, от скуки и апатии, ваша производительность, скорее всего, пострадает. Точно так же очень высокий уровень, например крайняя тревожность, может парализовать и мешать работе. Рассмотрим пример команды по софтболу перед турниром. У них есть возможность выиграть свою первую игру с большим отрывом, поэтому они вступают в игру с более низким уровнем возбуждения и проигрывают менее опытной команде.

Но оптимальный уровень возбуждения - более сложный, чем простой ответ, что средний уровень всегда лучше. Исследователи Роберт Йеркес (произносится как «Йерк-ЕЭС») и Джон Додсон обнаружили, что оптимальный уровень возбуждения зависит от сложности и сложности выполняемой задачи (рисунок ниже). Эта взаимосвязь известна как закон Йеркса-Додсона, согласно которому простая задача выполняется лучше всего, когда уровни возбуждения относительно высоки, а сложные задачи лучше всего выполняются, когда уровни возбуждения ниже.

Лучше всего выполнять задачи, когда уровни возбуждения находятся в среднем диапазоне, при этом сложные задачи лучше всего выполнять при более низких уровнях возбуждения, а простые задачи лучше всего выполнять при более высоких уровнях возбуждения.

Самоэффективность и социальные мотивы

Самоэффективность - это вера человека в свою способность выполнить задачу, которая может включать в себя предыдущее успешное выполнение конкретной задачи или аналогичной задачи. Альберт Бандура (1994) предположил, что чувство собственной эффективности играет ключевую роль в мотивации поведения. Бандура утверждает, что мотивация проистекает из ожиданий, которые у нас есть в отношении последствий нашего поведения, и, в конечном итоге, именно оценка нашей способности участвовать в определенном поведении будет определять то, что мы делаем, и будущие цели, которые мы ставим перед собой. Например, если вы искренне верите в свою способность достигать высочайшего уровня, вы с большей вероятностью возьметесь за сложные задачи и не позволите неудачам помешать вам довести задачу до конца.

Ряд теоретиков сосредоточили свои исследования на понимании социальных мотивов (McAdams & amp; Constantian, 1983 McClelland & amp; Liberman, 1949 Murray et al., 1938). Среди описываемых ими мотивов - потребности в достижениях, привязанности и близости. Именно потребность в достижениях движет достижениями и эффективностью. Потребность в принадлежности поощряет позитивное взаимодействие с другими, а потребность в близости заставляет нас искать глубокие, значимые отношения. Генри Мюррей и др. (1938) разделили эти потребности на категории. Например, потребность в достижениях и признании относится к сфере амбиций. Доминирование и агрессия были признаны потребностями в сфере человеческой власти, а игра - признанной потребностью в сфере межличностной привязанности.

Иерархия потребностей Маслоу

В то время как теории мотивации, описанные ранее, относятся к основным биологическим побуждениям, индивидуальным характеристикам или социальным контекстам, Абрахам Маслоу (1943) предложил иерархию потребностей, которая охватывает спектр мотивов от биологических до индивидуальных и социальных. Эти потребности часто изображают в виде пирамиды (рисунок ниже).

Здесь проиллюстрирована иерархия потребностей Маслоу. В некоторых версиях пирамиды когнитивные и эстетические потребности также находятся между уважением и самоактуализацией. Другие включают еще один уровень на вершине пирамиды для самопревосхождения.

В основе пирамиды лежат все физиологические потребности, необходимые для выживания. За ними следуют основные потребности в безопасности, потребность быть любимой и иметь чувство принадлежности, а также потребность в самооценке и уверенности. Верхний уровень пирамиды - это самоактуализация, потребность, которая по существу приравнивается к достижению полного потенциала, и она может быть реализована только тогда, когда удовлетворены потребности нижних слоев пирамиды. Для Маслоу и теоретиков-гуманистов самоактуализация отражает гуманистический акцент на положительных аспектах человеческой природы. Маслоу предположил, что это непрерывный процесс, продолжающийся всю жизнь, и что лишь небольшой процент людей действительно достигает самореализованного состояния (Francis & amp Kritsonis, 2006 Maslow, 1943).

Согласно Маслоу (1943), нужно удовлетворить потребности более низкого уровня, прежде чем удовлетворять потребности, возникающие на более высоком уровне пирамиды. Так, например, если кто-то изо всех сил пытается найти достаточно еды, чтобы удовлетворить свои потребности в питании, маловероятно, что он потратит чрезмерное количество времени на размышления о том, считают ли его другие люди хорошим человеком или нет. Вместо этого вся его энергия будет направлена ​​на то, чтобы найти что-нибудь поесть. Однако следует отметить, что теорию Маслоу критиковали за ее субъективный характер и неспособность объяснить явления, происходящие в реальном мире (Леонард, 1982). Другое недавнее исследование обращалось к тому, что в конце жизни Маслоу предложил уровень самотрансценденции над самоактуализацией - чтобы представить стремление к значению и цели за пределами собственных интересов (Koltko-Rivera, 2006). Например, люди иногда идут на самопожертвование, чтобы сделать политическое заявление или в попытке улучшить положение других. Мохандас К. Ганди, всемирно известный защитник независимости посредством ненасильственного протеста, несколько раз объявлял голодовки в знак протеста против определенной ситуации. Люди могут морить себя голодом или иным образом подвергать себя опасности, демонстрируя мотивы более высокого уровня, выходящие за рамки их собственных потребностей.

РЕЗЮМЕ

Мотивация к определенному поведению может исходить от внутренних и / или внешних факторов. Было выдвинуто множество теорий относительно мотивации. Более биологически ориентированные теории касаются того, как инстинкты и необходимость поддерживать гомеостаз тела мотивируют поведение. Бандура постулировал, что наше чувство самоэффективности мотивирует поведение, и существует ряд теорий, которые фокусируются на различных социальных мотивах. Иерархия потребностей Абрахама Маслоу - это модель, которая показывает взаимосвязь между множеством мотивов, которые варьируются от низкоуровневых физиологических потребностей до очень высокого уровня самоактуализации.

Текст Openstax Psychology Кэтрин Дампер, Уильям Дженкинс, Арлин Лакомб, Мэрилин Ловетт и Марион Перлмуттер под лицензией CC BY v4.0. https://openstax.org/details/books/psychology

Упражнения

Обзорные вопросы:

1. Потребность в ________ относится к поддержанию позитивных отношений с другими людьми.

2. ________ предложил иерархию потребностей.

3. ________ - это вера человека в свою способность выполнить некоторую задачу.

4. Карл каждую неделю подстригает двор своего пожилого соседа за 20 долларов. Что это за мотивация?

Вопросы о критическом мышлении:

1. Как кто-то, придерживающийся теории мотивации, может объяснить посещение парка развлечений?

2. Школы часто используют конкретные награды для улучшения адаптивного поведения. Как это может быть недостатком для студентов, внутренне мотивированных к обучению? Каковы образовательные последствия возможности конкретных вознаграждений для снижения внутренней мотивации для данной задачи?

Личный вопрос по заявке:

1. Можете ли вы вспомнить недавние примеры того, как иерархия потребностей Маслоу могла каким-то образом повлиять на ваше поведение?

Ответы к упражнениям

Обзорные вопросы:

Вопросы о критическом мышлении:

1. Идея оптимального уровня возбуждения похожа на теорию мотивации влечения. Предположительно, все мы стремимся поддерживать некоторый промежуточный уровень возбуждения. Если мы не возбуждены, нам скучно. Если мы чрезмерно возбуждены, мы испытываем стресс. Аттракционы в парке развлечений обеспечат более сильное возбуждение (однако мы надеемся, что эти аттракционы на самом деле не представляют серьезной угрозы личной безопасности, которая могла бы привести к состоянию паники), подтолкнув нас к нашему собственному оптимальному уровню возбуждения. Люди в парке будут выбирать разные аттракционы в зависимости от их определенных порогов возбуждения, например, один человек может найти простую водную прогулку оптимально возбуждающей, а экстремальные американские горки - чрезмерно возбуждающими, в то время как другие сочтут экстремальные американские горки оптимально возбуждающими.

2. Мы ожидаем увидеть переход от обучения ради обучения к обучению, чтобы заработать какое-то вознаграждение. Это подорвет фундамент, на котором построены традиционные высшие учебные заведения. Для ученика, которого мотивируют внешние награды, зависимость от них может создавать проблемы в более позднем возрасте (после школы), когда обычно внешних поощрений за обучение нет.

теория драйва: отклонения от гомеостаза создают физиологические потребности, которые приводят к состояниям психологического влечения, которые направляют поведение на удовлетворение потребности и в конечном итоге возвращают систему к гомеостазу

внешняя мотивация: мотивация, возникающая из-за внешних факторов или вознаграждений

привычка: модель поведения, которой мы регулярно занимаемся

иерархия потребностей: спектр потребностей, начиная от базовых биологических потребностей до социальных потребностей и заканчивая самоактуализацией

инстинкт: видоспецифический образец поведения, который не усвоен

внутренняя мотивация: мотивация, основанная на внутренних чувствах, а не на внешних наградах

мотивация: хочет или нуждается в таком прямом поведении для достижения какой-то цели

самоэффективность: вера человека в свои способности или способности выполнить задачу

Закон Йеркса-Додсона: простые задачи лучше всего выполняются при относительно высоком уровне возбуждения, в то время как сложные задачи лучше всего выполняются при более низком уровне возбуждения.


10.1 Мотивация

Почему мы делаем то, что делаем? Какие мотивы лежат в основе нашего поведения? Мотивация описывает желания или потребности, которые направляют поведение к цели. Помимо биологических мотивов, мотивации могут быть внутренними (возникающими из-за внутренних факторов) или внешними (возникающими из-за внешних факторов) (рис. 10.2). Внутренне мотивированное поведение осуществляется из-за чувства личного удовлетворения, которое оно приносит, в то время как внешне мотивированное поведение осуществляется для того, чтобы получить что-то от других.

Подумайте, почему вы сейчас учитесь в колледже. Вы здесь, потому что вам нравится учиться и вы хотите продолжить образование, чтобы стать более разносторонним человеком? Если это так, то у вас есть внутренняя мотивация. Однако, если вы здесь, потому что хотите получить высшее образование, чтобы сделать себя более востребованным для высокооплачиваемой карьеры или удовлетворить потребности своих родителей, тогда ваша мотивация носит более внешний характер.

На самом деле наши мотивации часто представляют собой сочетание как внутренних, так и внешних факторов, но характер сочетания этих факторов может со временем измениться (часто таким образом, который кажется нелогичным). Есть старая пословица: «Выберите работу, которую вы любите, и вам никогда не придется работать ни дня в своей жизни». Это означает, что если вы любите свое занятие, работа вам не по вкусу. . . ну работай. Некоторые исследования показывают, что это не обязательно так (Daniel & amp Esser, 1980 Deci, 1972 Deci, Koestner, & amp Ryan, 1999). Согласно этому исследованию, получение какого-то внешнего подкрепления (например, получение оплаты) за то, что нам нравится, приводит к тому, что такое поведение считается работой, которая больше не доставляет такого же удовольствия. В результате мы можем тратить меньше времени на эти реклассифицированные виды поведения при отсутствии какого-либо внешнего подкрепления. Например, Одесситка любит выпечку, поэтому в свободное время она печет для развлечения. Часто после того, как она заполнила полки в продуктовом магазине, она часто готовит по вечерам выпечку, потому что ей нравится печь. Когда сотрудник пекарни магазина увольняется с работы, Одесса претендует на его место и переводится в пекарню. Хотя ей нравится то, что она делает на своей новой работе, через несколько месяцев у нее больше нет особого желания придумывать вкусные угощения в свободное время. Выпечка превратилась в работу, изменив ее мотивацию к этому (рис. 10.3). То, что испытала Одесса, называется эффектом чрезмерного обоснования - внутренняя мотивация уменьшается, когда предоставляется внешняя мотивация. Это может привести к подавлению внутренней мотивации и созданию зависимости от внешних вознаграждений за постоянную работу (Deci et al., 1999).

Другие исследования предполагают, что внутренняя мотивация может быть не столь уязвима для воздействия внешних подкреплений, и на самом деле подкрепления, такие как словесная похвала, могут на самом деле усиливать внутреннюю мотивацию (Arnold, 1976 Cameron & amp; Pierce, 1994). В этом случае мотивация Одессы выпекать в свободное время может оставаться высокой, если, например, клиенты регулярно хвалят ее навыки выпечки или украшения тортов.

Эти очевидные расхождения в выводах исследователей можно понять, рассмотрев несколько факторов. Во-первых, физическое подкрепление (например, деньги) и словесное подкрепление (например, похвала) могут по-разному влиять на человека. Фактически, материальное вознаграждение (то есть деньги), как правило, более негативно влияет на внутреннюю мотивацию, чем нематериальное вознаграждение (то есть похвала). Кроме того, решающее значение имеет ожидание индивидом внешнего мотиватора: если человек ожидает получить внешнее вознаграждение, внутренняя мотивация для выполнения задачи имеет тенденцию к снижению. Если, однако, такого ожидания нет, а внешняя мотивация преподносится как сюрприз, то внутренняя мотивация выполнения задачи имеет тенденцию сохраняться (Deci et al., 1999).

Кроме того, культура может влиять на мотивацию. Например, в коллективистских культурах принято делать что-то для членов своей семьи, потому что акцент делается на группе и на том, что лучше для всей группы, а не на том, что лучше всего для одного человека (Нисбетт, Пенг, Чой и др. Норензаян, 2001). Этот акцент на других обеспечивает более широкую перспективу, которая учитывает как ситуативные, так и культурные влияния на поведение, таким образом, более детальное объяснение причин поведения других становится более вероятным. (Вы узнаете больше о коллективистской и индивидуалистической культурах, когда узнаете о социальной психологии.)

В образовательных учреждениях учащиеся с большей вероятностью испытают внутреннюю мотивацию к обучению, когда они почувствуют чувство принадлежности и уважения в классе. Эта интернализация может быть усилена, если не уделять внимания оценочным аспектам в классе и если учащиеся чувствуют, что они осуществляют некоторый контроль над учебной средой. Кроме того, предоставление учащимся сложных, но выполнимых действий, а также обоснование участия в различных учебных мероприятиях может повысить внутреннюю мотивацию для выполнения этих задач (Niemiec & amp Ryan, 2009). Рассмотрим Хакима, студента первого курса юридического факультета, который в этом семестре изучал два курса: семейное право и уголовное право. У профессора семейного права довольно устрашающий класс: он любит ставить студентов в затруднительное положение, задавая сложные вопросы, из-за которых студенты часто чувствуют себя униженными или смущенными. Оценки основываются исключительно на викторинах и экзаменах, и инструктор вывешивает результаты каждого теста на двери класса. Напротив, профессор уголовного права способствует проведению классных дискуссий и уважительных дебатов в небольших группах. Большинство оценок по курсу не основано на экзаменах, а сосредоточено на разработанном студентом исследовательском проекте по проблеме преступности по выбору студента. Исследования показывают, что Хаким будет менее внутренне мотивирован в своем курсе семейного права, где студенты запуганы в классной обстановке, а акцент делается на оценках, проводимых учителями. Хаким, вероятно, испытает более высокий уровень внутренней мотивации в своем курсе уголовного права, где обстановка класса поощряет инклюзивное сотрудничество и уважение к идеям и где студенты имеют большее влияние на свою учебную деятельность.

Теории о мотивации

Уильям Джеймс (1842–1910) внес важный вклад в ранние исследования мотивации, и его часто называют отцом психологии в Соединенных Штатах. Джеймс предположил, что поведение определяется рядом инстинктов, которые помогают выживанию (рис. 10.4). С биологической точки зрения инстинкт - это не усвоенный видовой образец поведения. Однако между Джеймсом и его современниками возникли серьезные разногласия по поводу точного определения инстинкта. Джеймс предложил несколько десятков особых человеческих инстинктов, но у многих его современников были свои собственные списки, которые отличались. Защита ребенка матерью, стремление лизать сахар и охота на добычу были среди человеческих поступков, которые во времена Джеймса считались истинными инстинктами. Эта точка зрения, согласно которой человеческое поведение определяется инстинктами, подверглась изрядной критике из-за неоспоримой роли обучения в формировании всех видов человеческого поведения. Фактически, еще в 1900-х годах было экспериментально продемонстрировано, что некоторые инстинктивные формы поведения являются результатом ассоциативного обучения (вспомните, когда вы узнали об обусловливании Ватсоном реакции страха в «Маленьком Альберте») (Faris, 1921).

Другая ранняя теория мотивации предполагала, что поддержание гомеостаза особенно важно для управления поведением. Вы можете вспомнить из своего предыдущего чтения, что гомеостаз - это тенденция поддерживать баланс или оптимальный уровень в биологической системе. В системе организма центр управления (который часто является частью мозга) получает входные данные от рецепторов (которые часто представляют собой комплексы нейронов). Центр управления направляет эффекторы (которые могут быть другими нейронами) для исправления любого дисбаланса, обнаруженного центром управления.

Согласно теории мотивации влечения, отклонения от гомеостаза создают физиологические потребности. Эти потребности приводят к состояниям психологического влечения, которые направляют поведение для удовлетворения потребности и, в конечном итоге, возвращают систему к гомеостазу. Например, если вы давно не ели, уровень сахара в крови упадет ниже нормы. Этот низкий уровень сахара в крови вызовет физиологическую потребность и соответствующее состояние влечения (то есть голод), которое побудит вас искать и употреблять пищу (рис. 10.5). Прием пищи устранит чувство голода, и, в конечном итоге, уровень сахара в крови вернется к норме. Интересно, что теория влечений также подчеркивает роль, которую привычки играют в типе поведенческой реакции, в которой мы участвуем. Привычка - это модель поведения, которой мы регулярно занимаемся. После того, как мы начали поведение, которое успешно снижает влечение, мы с большей вероятностью будем придерживаться этого поведения всякий раз, когда столкнемся с этим влечением в будущем (Graham & Weiner, 1996).

Расширения теории влечений принимают во внимание уровни возбуждения как потенциальные мотиваторы. Как вы помните из своего исследования обучения, эти теории утверждают, что существует оптимальный уровень возбуждения, который мы все пытаемся поддерживать (рис. 10.6). Если мы не возбуждены, нам станет скучно, и мы будем искать какую-нибудь стимуляцию. С другой стороны, если мы чрезмерно возбуждены, мы будем вести себя так, чтобы уменьшить наше возбуждение (Berlyne, 1960). Большинство студентов испытывали потребность в поддержании оптимального уровня возбуждения в течение своей академической карьеры. Подумайте, какой стресс испытывают студенты к концу весеннего семестра. Они чувствуют себя перегруженными бесконечными экзаменами, бумагами и важными заданиями, которые необходимо выполнить вовремя. Вероятно, они жаждут отдыха и расслабления, которые ожидают их во время продолжительных летних каникул. Однако как только они заканчивают семестр, не проходит много времени, прежде чем им становится скучно. Как правило, осенью, когда начинается следующий семестр, многие студенты с удовольствием возвращаются в школу. Это пример того, как работает теория возбуждения.

Итак, каков оптимальный уровень возбуждения? Какой уровень дает лучшую производительность? Исследования показывают, что умеренное возбуждение, как правило, лучше всего, когда возбуждение очень высокое или очень низкое, производительность обычно страдает (Yerkes & amp Dodson, 1908). Подумайте о своем уровне возбуждения при сдаче экзамена в этом классе. Если ваш уровень очень низкий, например, от скуки и апатии, ваша производительность, скорее всего, пострадает. Точно так же очень высокий уровень, например крайняя тревожность, может парализовать и мешать работе. Рассмотрим пример команды по софтболу перед турниром. У них есть возможность выиграть свою первую игру с большим отрывом, поэтому они вступают в игру с более низким уровнем возбуждения и проигрывают менее опытной команде.

Но оптимальный уровень возбуждения - более сложный, чем простой ответ, что средний уровень всегда лучше. Исследователи Роберт Йеркес (произносится как «Йерк-ЭЕС») и Джон Додсон обнаружили, что оптимальный уровень возбуждения зависит от сложности и сложности выполняемой задачи (рис. 10.7). Эта взаимосвязь известна как закон Йеркса-Додсона, согласно которому простая задача выполняется лучше всего, когда уровни возбуждения относительно высоки, а сложные задачи лучше всего выполняются, когда уровни возбуждения ниже.

Самоэффективность и социальные мотивы

Самоэффективность - это вера человека в свою способность выполнить задачу, которая может включать в себя предыдущее успешное выполнение конкретной задачи или аналогичной задачи. Альберт Бандура (1994) предположил, что чувство собственной эффективности играет ключевую роль в мотивации поведения. Бандура утверждает, что мотивация проистекает из ожиданий, которые у нас есть в отношении последствий нашего поведения, и, в конечном итоге, именно оценка нашей способности участвовать в определенном поведении будет определять то, что мы делаем, и будущие цели, которые мы ставим перед собой. Например, если вы искренне верите в свою способность достигать высочайшего уровня, вы с большей вероятностью возьметесь за сложные задачи и не позволите неудачам помешать вам довести задачу до конца.

Ряд теоретиков сосредоточили свои исследования на понимании социальных мотивов (McAdams & amp; Constantian, 1983 McClelland & amp; Liberman, 1949 Murray et al., 1938). Среди описываемых ими мотивов - потребности в достижениях, привязанности и близости. Именно потребность в достижениях движет достижениями и эффективностью. Потребность в принадлежности поощряет позитивное взаимодействие с другими, а потребность в близости заставляет нас искать глубокие, значимые отношения. Генри Мюррей и др. (1938) разделили эти потребности на категории. Например, потребность в достижениях и признании относится к сфере амбиций. Доминирование и агрессия были признаны потребностями в сфере человеческой власти, а игра - признанной потребностью в сфере межличностной привязанности.

Иерархия потребностей Маслоу

В то время как теории мотивации, описанные ранее, относятся к основным биологическим побуждениям, индивидуальным характеристикам или социальным контекстам, Абрахам Маслоу (1943) предложил иерархию потребностей, которая охватывает спектр мотивов от биологических до индивидуальных и социальных. Эти потребности часто изображают в виде пирамиды (рис. 10.8).

В основе пирамиды лежат все физиологические потребности, необходимые для выживания. За ними следуют основные потребности в безопасности, потребность быть любимой и иметь чувство принадлежности, а также потребность в самооценке и уверенности. Верхний уровень пирамиды - это самоактуализация, потребность, которая по существу приравнивается к достижению полного потенциала, и она может быть реализована только тогда, когда удовлетворены потребности нижних слоев пирамиды. Для Маслоу и теоретиков-гуманистов самоактуализация отражает гуманистический акцент на положительных аспектах человеческой природы. Маслоу предположил, что это непрерывный процесс, продолжающийся всю жизнь, и что лишь небольшой процент людей действительно достигает самореализованного состояния (Francis & amp Kritsonis, 2006 Maslow, 1943).

Согласно Маслоу (1943), нужно удовлетворить потребности более низкого уровня, прежде чем удовлетворять потребности, возникающие на более высоком уровне пирамиды. Так, например, если кто-то изо всех сил пытается найти достаточно еды, чтобы удовлетворить свои потребности в питании, маловероятно, что он потратит чрезмерное количество времени на размышления о том, считают ли его другие люди хорошим человеком или нет. Вместо этого вся его энергия будет направлена ​​на то, чтобы найти что-нибудь поесть. Однако следует отметить, что теорию Маслоу критиковали за ее субъективный характер и неспособность объяснить явления, происходящие в реальном мире (Леонард, 1982). Другое недавнее исследование обращалось к тому, что в конце жизни Маслоу предложил уровень самотрансценденции над самоактуализацией - чтобы представить стремление к значению и цели за пределами собственных интересов (Koltko-Rivera, 2006). Например, люди иногда идут на самопожертвование, чтобы сделать политическое заявление или в попытке улучшить положение других. Мохандас К. Ганди, всемирно известный защитник независимости посредством ненасильственного протеста, несколько раз объявлял голодовки в знак протеста против определенной ситуации. Люди могут морить себя голодом или иным образом подвергать себя опасности, демонстрируя мотивы более высокого уровня, выходящие за рамки их собственных потребностей.


Есть ли эмоции, которые мотивируют завершение паттерна? - Психология

Скорректированный Syllabus Spring 2021 (исправленный 4 /27/21)

Человеческие эмоции (50: 830: 306 сек.01)

Профессор Ира Роземан [email protected] (856) 225-6341
Часы работы (онлайн): четверг с 12:30 до 13:30 и по предварительной записи.

Цели курса: Цели обучения этого курса соответствуют целям отделения психологии Рутгерса-Камдена. Экзамены по курсу предназначены для оценки этих целей обучения. После успешного завершения этого курса вы сможете:

  • Объясните, что такое эмоции (каковы их составляющие?)
  • Объясните, когда у нас есть эмоции (каковы их причины?)
  • Объясните, почему у нас есть эмоции (каковы их функции?)
  • Обсудите, есть ли у всех одинаковые эмоции (есть ли различия в эмоциях, связанные с развитием, индивидуальностью, полом и / или культурой?)
  • Обсудите основные причины эмоциональных проблем и способы их преодоления (каковы причины эмоциональной дисфункции и как можно регулировать и контролировать эмоции?)

Политика выставления оценок за курс

ОЦЕНКА: Ваша оценка за курс основывается на посещаемости и участии в занятиях, а также на трех экзаменах. Посещаемость и участие (количество ответов, которые вы даете в окне чата в ответ на вопросы преподавателя) записываются программой BigBlueButton и суммируются для определения этой части вашей оценки.

Экзамены могут проверять: (а) информацию в требуемых чтениях, относится ли она к классу и (б) информация, которая представлена ​​в классе, независимо от того, находится ли она в требуемых чтениях. Чтобы помочь вам узнать о методах исследования, используемых при изучении эмоций, вас могут попросить принять участие в классных исследованиях, связанных с материалом курса, в течение семестра. Однако ваше участие в таких исследованиях является полностью добровольным: ваша оценка не пострадает. участвуете или не участвуете в исследовании в классе.

Оценка курса будет следующей:
Посещаемость и участие: 10% за курс
Экзамен 1: 30% за курс
Экзамен 2: 30% за курс
Заключительный экзамен: 30% за курс

При включении в курс вашего курса оценка за экзамен не снижается. Поэтому, пожалуйста, убедитесь, что вы не отставали от чтения и должным образом подготовились к первому экзамену и всем последующим экзаменам.

УЧЕБНАЯ ЧЕСТНОСТЬ:
Убедитесь, что ваша работа в этом курсе соответствует Политике академической честности Rutgers:
http://academicintegrity.rutgers.edu

ОТСУТСТВИЯ: ожидается, что вы будете посещать каждый урок удаленно с момента его начала до времени его окончания, как указано в университете (https://scheduling.rutgers.edu/remote-instruction). Если вы не можете присутствовать на определенном занятии из-за болезни или по какой-либо другой законной причине, отправьте электронное письмо со словами ЧЕЛОВЕЧЕСКИЕ ЭМОЦИИ ПОСЕТИТЕЛЬСТВА в строке темы, и ваше имя, дату занятия, которое вы пропустили, и объяснение, почему вы не можете присутствовать удаленно в этот день. Если вы собираетесь пропустить экзамен, вы должны сообщить мне об этом заранее, позвонив мне по телефону (856) 225-6341 или отправив электронное письмо на адрес [email protected]
Если что-то случится в последний момент, вам все равно нужно сообщить мне об этом до начала экзамена. 5% будет вычтено из вашей экзаменационной оценки, если вы пропустите экзамен, не предупредив меня заранее. Экзамены по макияжу эссе будут проводиться в случае законного отсутствия. Все экзамены по макияжу в этом курсе - это тесты на сочинение.

Получение чтений по курсу:

Библиотека Робсона делает чтения этого курса доступными в электронном виде. С 19 января 2021 г. вы должны иметь возможность просматривать и распечатывать хотя бы первые несколько показаний. нажав на «Список резервных копий» в левой части сайта курса Сакаи. Кроме того, вы можете перейти на домашнюю страницу библиотек Rutgers. https://www.libraries.rutgers.edu/ нажмите на слово Находить (в левой части красного баннера) нажмите на Резервы курса (внизу столбца "Коллекции библиотеки" слева), а затем введите ЧЕЛОВЕЧЕСКИЕ ЭМОЦИИ (название курса), а затем ПОИСК . Когда появится название курса, вы можете щелкнуть по нему, и вы увидите список показаний за первые несколько недель семестра. Чтения на конец семестра должны появиться в ближайшее время. У вас должен быть включен Adobe Reader компьютер, который вы используете для загрузки, чтения и печати файлов. Вы можете бесплатно скачать Adobe Reader по адресу
https://get.adobe.com/reader/

Подробные инструкции по поиску, просмотру и печати электронных резервных документов приведены в «Электронных резервных документах, Руководство пользователя» по адресу https://www.libraries.rutgers.edu/reserve_services

Если вы пытаетесь просмотреть, загрузить или распечатать резервные документы из дома или в другом месте за пределами университетского городка, вы должны сначала настроить компьютер для получения доступа к ресурсам библиотеки Рутгерса. Инструкции по этому поводу можно найти на https://www.libraries.rutgers.edu/how_do_i/connect_from_off-campus .
Если у вас возникнут трудности с электронным доступом к резервным материалам, вы можете обратиться к библиотекарю по электронной почте с веб-страницы библиотеки, по телефону (856-225-6034) или лично в библиотеке Робсона.

Некоторые показания также можно найти, нажав на Ресурсы в левой части курса сайта Сакаи.

Университет Рутгерса приглашает студентов с ограниченными возможностями на все образовательные программы университета. Чтобы получить компенсацию за разумное приспособление, студент с ограниченными возможностями должен обратиться в соответствующий офис службы поддержки инвалидов в кампусе, где вы официально зачислены, принять участие в приемном собеседовании и предоставить документы:

https://ods.rutgers.edu/school/documentation-guidelines. Если документация поддерживает ваш запрос о разумных приспособлениях, офис службы поддержки инвалидов вашего университетского городка предоставит вам письмо о размещении. Пожалуйста, поделитесь этим письмом со своими инструкторами и обсудите с ними условия проживания как можно раньше на ваших курсах. Чтобы начать этот процесс, заполните регистрационную форму по адресу https://webapps.rutgers.edu/ student-ods / forms / registration.


Предварительная программа (чтения могут быть добавлены или изменены в течение семестра)

ЧТЕНИЯ: * R = обязательное чтение
(B) = фоновое чтение, не требуется

От вас не требуется делать фоновые чтения, и вы не будете по ним проверяться. Справочная литература приводится в качестве дополнительного источника информации для студентов, которые заинтересованы в получении дополнительных сведений по определенным темам. Как обязательные, так и справочные материалы будут в резерве в Библиотеке Робсона. Обратите внимание, что показания могут быть добавлены или изменены в течение семестра.

19 - 21 января Введение Феноменологическая составляющая эмоций.

* Р. Келтнер, Д., О атлей, К., и Дженкинс, Дж. М. (2019). Понимание эмоций (4-е изд.). Хобокен, Нью-Джерси: Уайли. (прочтите Главу 1: Подходы к пониманию эмоций).

(B) Дамасио, А. (1994). Ошибка Декарта: эмоции, разум и человеческий мозг. Нью-Йорк: Харкорт Брейс. (Глава 7: Эмоции и чувства)

(B) Миллер, С. (1985). Позорный опыт. Хиллсдейл, Нью-Джерси: Лоуренс Эрлбаум Ассошиэйтс. (стр. 28-70).

26 - 28 января Физиологическая составляющая эмоций

(B) Леду, Дж. Э. (1996). Эмоциональный мозг: загадочные основы эмоциональной жизни. Нью-Йорк: Саймон и Шустер (Глава 4: Святой Грааль, Глава 6: Несколько степеней разделения)

(B) Карлсон, Н. Р., и Биркетт, М. А. (2017). Физиология поведения (12-е изд.) Бостон: Пирсон. (Глава 3 от «Переднего мозга» до конца главы и глава 11: Эмоции

2–4 февраля Выразительная составляющая

(B) Дарвин, К. Р. (1969). Выражение эмоций у человека и животных. Нью-Йорк: Гринвуд. (оригинальная работа опубликована в 1872 г.) (стр. 27-65, 347-366).

(B) Экман П. и Фризен В. В. (1975). Разоблачение лица. Энглвуд Клиффс, Нью-Джерси: Прентис-Холл. (стр. 21-65).

* Р. Келтнер, Д., О атлей, К., и Дженкинс, Дж. М. (2019). Понимание эмоций (4-е изд.). Хобокен, Нью-Джерси: Уайли. (прочтите Главу 4: Связь эмоций).


Фев . 9 - 11 Поведенческий компонент

(B) Бланшар, Д. К., Хинд, А. Л., Минке, К. А., и Бланшар, Р. Дж. (2001). Защитное поведение человека по отношению к сценариям угроз показывает параллели с защитными паттернами, связанными со страхом и тревогой, у нечеловеческих млекопитающих. Обзоры неврологии и биоповеденческих исследований, 25, 761-770 .

(B) Потегал, М. (2010). Временная динамика гнева: явления, процессы и затруднения. В М. Потегал, Г. Стеммлер и С. Спилбергер (ред.), Международный справочник гнева. (стр. 385-401). Нью-Йорк: Спрингер. .

16 февраля Мотивационная составляющая

(B) Томкинс, С. С. (1970). Аффект как основная мотивационная система. В М. Б. Арнольде (ред.), Чувства и. эмоции: Симпозиум Лойолы (стр. 101-110). Нью-Йорк: Academic Press

(B) Изард, К. Э. (1991). Психология эмоций. Нью-Йорк: Пленум (стр. 89–130).

* Р. Роземан, И. Дж., Уист, К., и Шварц, Т. С. (1994). Феноменология, поведение и цели различают отдельные эмоции. Журнал личности и социальной психологии, 67, 206-221.

18 февраля Экзамен 1 по чтениям и лекциям с 19 января по 16 февраля.

23 февраля Ситуации, в которых возникают эмоции

(B) Аристотель (1966). Риторика. В риторике и поэтике Аристотеля (У. Р. Робертс, Пер.). Нью-Йорк: Современная библиотека. (стр. 90-121). (Оригинальное произведение написано ок. 350 г. до н. Э.)

* Р. Розин, П., Хайдт, Дж., И МакКоли, К. (2016). Отвращение. В Л. Ф. Барретт, М. Льюис и Дж. М. Хэвиланд-Джонс (ред.), Справочник эмоций (4-е изд., С. 815-834). Нью-Йорк: Guilford Press.

(B) Келтнер, Д., Оатли, К., и Дженкинс, Дж. М. (2019). Понимание эмоций (4-е изд.). Хобокен, Нью-Джерси: Уайли. (Глава 2: Эволюция эмоций).

25 февраля - 2 марта Оценочные детерминанты эмоций: мотивация + познание

* Р. Корнелиус, Р. Р. (1996). Наука об эмоциях: исследования и традиции в психологии эмоций. Река Аппер Сэдл, штат Нью-Джерси: Прентис-Холл. (прочтите стр. 112-148: Чувство - это мышление: когнитивная перспектива)

(B) Роземан, И. Дж., И Смит, К. А. (2001). Теория оценки: обзор, предположения, разновидности, разногласия. В К. Р. Шерере, А. Шорре и Т. Джонстоне (ред.), Оценочные процессы в эмоциях: теория, методы, исследования (стр. 3-19). Нью-Йорк: Издательство Оксфордского университета.

(B) Фрижда, Н. Ф. (2007). Законы эмоций. Махва, Нью-Джерси: Эрлбаум. (Глава 4: Оценка, стр. 93-121)

4 - 9 марта Эффекты эмоций

(B) Кларк, М.С., и Айзен, А.М. (1982). К пониманию взаимосвязи между состояниями чувств и социальным поведением. В А. Хасторфе и А. М. Изене (ред.) Когнитивная социальная психология. Нью-Йорк: Эльзевир Северная Голландия.

* Саловей Р., П., Детвейлер, Дж. Б., Стюард, В. Т. и Беделл, Б. Т. (2001). Влияют на познавательные способности, имеющие отношение к здоровью. В Справочнике Дж. П. Форгаса (ред.) По аффектам и социальному познанию. (стр. 344-368). Махва, Нью-Джерси: Лоуренс Эрлбаум Ассошиэйтс.

(B) Лернер, Дж. С., Гонсалес, Р. М., Смолл, Д. А., и Фишхофф, Б. (2003). Влияние страха и гнева на предполагаемые риски терроризма: национальный полевой эксперимент. Психологическая наука, 14, 144-150.


11 марта
Функции эмоций, Часть 1

* Р. Экман, П., и Дэвидсон, Р. (ред.). (1994). Природа эмоции: фундаментальные вопросы. Нью-Йорк: Издательство Оксфордского университета. (читайте стр. 99-139)

(B) Келтнер Д. и Хайдт Дж. (1999). Социальные функции эмоций на четырех уровнях анализа. Познание и эмоции, 13, 505-522.

(B) Фредриксон, Б. Л. (2005). Расширить и построить теорию положительных эмоций. В
Ф. А. Хупперт, Н. Бейлис и Б. Кеверн (ред.) Наука о благополучии (стр. 217-238). Нью-Йорк: Издательство Оксфордского университета. .


16 - 18 марта Весенние каникулы: без уроков


23 марта Функции эмоций, часть 2

(B) Келтнер Д. и Хайдт Дж. (1999). Социальные функции эмоций на четырех уровнях анализа. Познание и эмоции, 13, 505-522.

(B) Фредриксон, Б. Л. (2005). Расширить и построить теорию положительных эмоций. В
Ф. А. Хупперт, Н. Бейлис и Б. Кеверн (ред.) Наука о благополучии (стр. 217-238). Нью-Йорк: Издательство Оксфордского университета.


25 - 30 марта
Структура эмоций

* Р. Плутчик, Р. (1984). Эмоции: общая психоэволюционная теория. В К. Р. Шерере и П. Экмане (ред.) Подходы к эмоциям (стр. 197-219). Хиллсдейл, Нью-Джерси: Эрлбаум.

(B) Рассел, Дж. А. (2003). Основной аффект и психологическая конструкция эмоции. Психологическое обозрение, 110, 145-172.

(B) Роземан, И. Дж. (2011). Эмоциональное поведение, эмоциональные цели, эмоциональные стратегии: несколько уровней организации объединяют вариативные и последовательные реакции. Обзор эмоций, 3, 434-443 .

1 апреля Экзамен 2 по чтениям и лекциям с 23 февраля по 30 марта.

6 - 8 апреля Эмоциональное развитие

(B) Каган, Дж. (2003). Поведенческая заторможенность как категория темперамента. В R. J. Davidson & amp. К. Р. Шерер и Х. Х. Голдсмит (ред.), Справочник аффективных наук (стр. 8-24). Нью-Йорк: Издательство Оксфордского университета.

(B) Фернихоу, К. (2008) Тысяча дней чудес.Нью-Йорк: Пингвин. (Глава 3: Цветение, жужжание: первые впечатления от новорожденного.)

* Р. Келтнер, Д., Оатли, К., и Дженкинс, Дж. М. (2019). Понимание эмоций (4-е изд.). Хобокен, Нью-Джерси: Уайли. (прочтите главу 8: Развитие эмоций в детстве)

13-15 апреля Индивидуальные, гендерные и культурные различия

* Р. Микулинсер, М., и Шейвер, П. Р. (2003). Система поведения привязанности в зрелом возрасте - активация, психодинамика и межличностные процессы. Достижения экспериментальной социальной психологии, 35, 56-152. (прочтите стр. 56 - 88)

(B) Броуди, Л. Р., Холл, Дж. А., и Стоукс, Л. Р. (2016). Пол и эмоции: теория, выводы и контекст. В L. F. Barrett, M. Lewis, & amp. J. M. Haviland-Jones (Eds.), Справочник эмоций (4-е изд., С. 369-392). Нью-Йорк: Guilford Press.

(B) Сиота, М. Н., и Калат, Дж. У. (2018). Эмоция ( 3-е изд.). Нью-Йорк: Оксфорд. (Глава 3: Культура и эмоции)

20 - 22 апреля Эмоциональная дисфункция

(B) Бек, А. Т. (1976). Когнитивная терапия и эмоциональные расстройства. Нью-Йорк: International Univ. Нажмите. (стр. 76-101)

* Р. Келтнер, Д., Оатли, К., и Дженкинс, Дж. М. (2019). Понимание эмоций (4-е изд.). Хобокен, Нью-Джерси: Уайли. (Глава 13: Эмоциональные расстройства в зрелом возрасте).

27 - 29 апреля Регулирование и контроль эмоций

* Р. Карлсон, Дж. Г. и Хэтфилд, Э. (1992). Психология эмоций. Нью-Йорк: Харкорт, Брейс, Йованович. (Глава 14, «Как бороться с эмоциями», стр. 517-564)

(B) Гревал Д. и Саловей П. (2005). Чувствовать себя умным: наука об эмоциональном интеллекте. Американский ученый, 93 года, 330-339.

(B) Гросс, Дж. Дж., Ричардс, Дж. М., и Джон, О. П. (2006). Регулирование эмоций в повседневной жизни. В Д. К. Снайдере, Дж. А. Симпсоне и Дж. Н. Хьюзе (ред.). Регулирование эмоций в парах и семьях: пути к дисфункции и здоровью (стр. 13-35). Вашингтон, округ Колумбия: Американская психологическая ассоциация.

11 мая ( вторник , 11:30 - 14:20) Экзамен 3 по чтению и лекциям с 1 апреля - конец семестра. (ПРИМЕЧАНИЕ: вы должны начать экзамен в 11:30 утра это правильное время начала для того, чтобы пройти тест с несколькими вариантами ответов)


Знакомство с различными человеческими эмоциями

Эмоции - это другое слово для обозначения чувств. Некоторые общие эмоции - это гнев, страх, любовь, печаль, горе, ревность, боль, разочарование и радость.

Мы можем испытывать эти чувства или эмоции в ответ на события, происходящие в данный момент, или когда мы вспоминаем что-то, что происходило в прошлом.

Часто мы также испытываем физиологические изменения, такие как ощущение горячего учащенного сердцебиения, изменения нашего дыхания, узелки в желудке и т. Д., Когда мы чувствуем эмоции.

Эмоции, возможно, определяются как телесные изменения вместе с психическими изменениями, влияющие на решения человека, иногда выходящие за рамки нормального поведения человека, используемые, в частности, в отношении покупательского поведения.

Реклама полна призывов. Я считаю, что вряд ли есть реклама, в которой не было бы апелляции.

Общие призывы включают описание продукта, побуждений и инстинктов (потребностей), мотивов, эмоций, ролей, личностных качеств, ценностей, традиций, взглядов, убеждений и знаний. Эмоция - один из лучших призывов в рекламе.

Это означает, что реклама продукта апеллирует к эмоциональным желаниям, а не к логике, экономии или полезности.

Вот несколько примеров эмоций, которые обслуживают зрителей в различных рекламных объявлениях. Страх, надежда, беспокойство, любовь, горе, удивление, вина, стыд, интерес, возбуждение, радость, гнев, отвращение, презрение или отвращение, печаль, счастье, веселье, миролюбие, горе, печаль, доверие, ожидание, депрессия, зависть, разочарование, сочувствие, одиночество, смущение, ужас, страх, трепет.

Вы можете использовать любое из вышеперечисленных в своей рекламе.

Эмоции и реклама

General Motors Corp связала Chevrolet в Америке как «американскую революцию». Тот же GM представил Chevrolet в Индии, переплетая все индийские традиции в рамках кампании «Я - Шевроле». Виней Диксит, вице-президент GM по маркетингу, продажам и послепродажному обслуживанию, говорит: «Вся идея кампании« Я - Шевроле »состоит в том, чтобы сделать бренд культурно значимым, чтобы он отвечал потребностям индийского рынка».

Эмоциональная реклама улучшает впечатление, индивидуальность и ценность бренда с помощью чувств. Вот несколько ярких примеров из индийского сценария. Кампания, посвященная машинам «Джош», создала для Ford Icon образ молодой душой, благодаря которому торговая марка была хорошо известна.

«Юношеская индивидуальность» - это душа бренда Levi's, который определяет универсальные ценности, оригинальность, уверенность в себе, целостность.

Titan выпустила линейку часов, наиболее подходящих для личности и отношения человека. В рекламе, где отец и младшая дочь дарят старшей дочери часы Titan по случаю ее свадьбы.

Raymond (шерстяные и камвольные ткани) уникально позиционируется как бренд, который удовлетворяет врожденную потребность мужчин в том, чтобы хорошо выглядеть и в то же время обладать сильным характером. Этот акцент на человеческих ценностях создает теплую эмоциональную связь с потребителями - суть «Совершенного человека».

ICICI Prudential Advertising подчеркивает эмоциональную привлекательность мужа и жены и, следовательно, может побудить потребителей серьезно задуматься о бренде.

Такие эмоции помогают рекламодателю создавать бренды. Бренды создаются в умах и сердцах клиентов, и важно понимать, что потребители любят и потребляют бренды как рационально, так и эмоционально.

В таких странах, как Индия, эмоции, безусловно, являются решающим фактором в принятии и любви потребителей к брендам. Такие рекламные акции, как небольшие предложения и снижение цен или покупка и выигрыш, оказывают краткосрочное влияние на сознание клиента, тогда как эмоциональная привлекательность помогает рекламодателю оказывать долгосрочное влияние.

Известный психолог Абрахам Маслоу выделил 5 групп потребностей, которые есть у людей и которые возникают одна за другой после удовлетворения каждой потребности.

Иерархия потребностей
1. Основные физиологические потребности,
2. Потребности в охране и безопасности,
3. Принадлежность и любовь.


13 моделей негативной мотивации

По словам Бернса, существует 13 мировоззрений, связанных с прокрастинацией и бездействием:

  1. Безнадежность
  2. Беспомощность
  3. Подавляя себя
  4. Прыгая к выводам
  5. Самомаркировка
  6. Недооценка наград
  7. Перфекционизм
  8. Боязнь провала
  9. Страх успеха
  10. Страх неодобрения или критики
  11. Принуждение и негодование
  12. Низкая терпимость к разочарованию
  13. Вина и самообвинение

Неадаптивное преодоление: 15 примеров и № 038 Как разорвать цикл

Я знаю, что откладываю.

Я дважды проверял свою электронную почту и пролистывал социальные сети более часа. И все же я все еще пишу тот же абзац.

Мы все находим способы избежать того, что нужно сделать - обычно это задача, которую мы не хотим выполнять, - но она может выйти из-под контроля. Неадаптивная адаптация может обостриться и даже заставить нас избегать взаимодействия с другими и сталкиваться со стрессовыми ситуациями.

Несколько техник могут помочь нам переосмыслить наше мышление, вернуться на правильный путь и заняться тем, чего мы избегаем. В этой статье исследуются предыстория неадаптивного совладания и то, как мы можем помочь нашим клиентам внедрить более эффективные стратегии.

Без лишних проволочек загрузите эти три упражнения на устойчивость. Эти увлекательные, научно обоснованные упражнения помогут вам эффективно справляться с трудными обстоятельствами и дадут вам инструменты для повышения устойчивости ваших клиентов, студентов или сотрудников.


Типы мотивации

Различные типы мотивации часто описываются как внешние или внутренние:

    это те, которые возникают извне человека и часто включают награды, такие как трофеи, деньги, общественное признание или похвалы. это те, которые возникают изнутри человека, например, разгадывание сложных кроссвордов исключительно для личного удовольствия от решения проблемы.

Это внешняя или внутренняя мотивация?

Есть много разных способов использования мотивации. Он служит движущей силой для всего человеческого поведения, но понимание того, как оно работает, и факторов, которые могут на него повлиять, может быть важным во многих отношениях.

Понимание мотивации может:

  • Помогите повысить эффективность людей по мере их достижения целей
  • Помогите людям действовать
  • Поощряйте людей к поведению, ориентированному на здоровье
  • Помогите людям избежать нездорового или дезадаптивного поведения, например, рискованного и зависимого
  • Помогите людям больше контролировать свою жизнь
  • Улучшение общего самочувствия и счастья

МЕТОДОЛОГИЯ

Тридцать пять детей и подростков, как мужчин, так и женщин в возрасте 8 & # x0201319 лет, которые были направлены (после того, как случай был проработан и подробно обсужден с психиатром-консультантом) в Отдел клинической психологии Департамента психиатрии наш институт по оценке конфликтов были включены в исследование. На этих людях было проведено пилотное тестирование. Клиенты администрируют как немодифицированный, так и модифицированный SCT. Полученную информацию сравнивали между (i) немодифицированным и модифицированным SCT [Таблица 1] и (ii) между клиническим анамнезом и модифицированным SCT. После завершения теста каждый ответ подробно обсуждался с пациентом, а информация была собрана и подробно задокументирована. Независимый психиатр оценил и записал историю болезни во время подробного обследования. Психолог не обратил внимания на подробное обследование и выводы психиатра. Затем эти две информации были подтверждены и записаны.

Таблица 1

Конфликты, возникающие в тесте на завершение модифицированного предложения и тесте на завершение немодифицированного предложения (п=35)

ДоменыКонфликты присутствуют на модифицированном SCT, п (%)Конфликты присутствуют на неизмененном SCT, п (%)
Отношение к матери25 (71)-
Отношение к отцу24 (69)-
Отношение к семье26 (74)-
Отношение к женщинам6 (17)-
Отношение к гетеросексуальным отношениям20 (57)7 (20)
Отношение к друзьям18 (51)-
Отношение к начальству18 (51)-
Опасения35 (100)-
Чувство вины28 (71)-
Отношение к собственным способностям18 (51)-
Отношение к будущему17 (49)-
Цели12 (34)-
Беспокойство / надежды и амбиции-18 (51)
Конфликты относительно ученых-20 (57)

SCT & # x02013 Тест завершения предложения

Модификация инструмента была основана на клиническом опыте автора и изменении структуры и функций общества и семьи. Немодифицированная версия очень загружена учебными и академическими предметами и дает ограниченную информацию, и мы включили домены из Sacks SCT. Вопросы были составлены на языке хинди и касались семьи, сексуальной адаптации, межличностных отношений и самооценки. Вопросы, относящиеся к школе и учебе, были сохранены из предыдущего SCT. Пересмотренная версия SCT Form S (Студенческая форма) была получена из Sacks SCT [6] и PGI SCT. [1] Семейная сфера включала три следующих группы отношения: отношение к матери, отцу и семье. Сфера сексуальной адаптации включала отношение к женщинам и гетеросексуальным отношениям. Сфера межличностных отношений включала отношение к друзьям и знакомым, коллегам по работе или учебе, начальникам на работе или в школе. Самооценка включает страхи, чувство вины, цели и отношение к собственным способностям, прошлому и будущему. Наконец, модифицированный тест состоял из тридцати пунктов, из которых каждая область была представлена ​​двумя пунктами.

Описательный анализ проводился с использованием процентных значений для прерывистых клинических переменных. Статистические сравнения проводились с использованием критерия хи-квадрат между переменными в модифицированной SCT и истории болезни. Однако такие статистические сравнения не могли быть выполнены между немодифицированным и модифицированным SCT, поскольку информация в немодифицированном SCT была смещена в сторону школы и академических кругов.


Есть ли эмоции, которые мотивируют завершение паттерна? - Психология

Скорректированный Syllabus Spring 2021 (исправленный 4 /27/21)

Человеческие эмоции (50: 830: 306 сек.01)

Профессор Ира Роземан [email protected] (856) 225-6341
Часы работы (онлайн): четверг с 12:30 до 13:30 и по предварительной записи.

Цели курса: Цели обучения этого курса соответствуют целям отделения психологии Рутгерса-Камдена. Экзамены по курсу предназначены для оценки этих целей обучения. После успешного завершения этого курса вы сможете:

  • Объясните, что такое эмоции (каковы их составляющие?)
  • Объясните, когда у нас есть эмоции (каковы их причины?)
  • Объясните, почему у нас есть эмоции (каковы их функции?)
  • Обсудите, есть ли у всех одинаковые эмоции (есть ли различия в эмоциях, связанные с развитием, индивидуальностью, полом и / или культурой?)
  • Обсудите основные причины эмоциональных проблем и способы их преодоления (каковы причины эмоциональной дисфункции и как можно регулировать и контролировать эмоции?)

Политика выставления оценок за курс

ОЦЕНКА: Ваша оценка за курс основывается на посещаемости и участии в занятиях, а также на трех экзаменах. Посещаемость и участие (количество ответов, которые вы даете в окне чата в ответ на вопросы преподавателя) записываются программой BigBlueButton и суммируются для определения этой части вашей оценки.

Экзамены могут проверять: (а) информацию в требуемых чтениях, относится ли она к классу и (б) информация, которая представлена ​​в классе, независимо от того, находится ли она в требуемых чтениях. Чтобы помочь вам узнать о методах исследования, используемых при изучении эмоций, вас могут попросить принять участие в классных исследованиях, связанных с материалом курса, в течение семестра. Однако ваше участие в таких исследованиях является полностью добровольным: ваша оценка не пострадает. участвуете или не участвуете в исследовании в классе.

Оценка курса будет следующей:
Посещаемость и участие: 10% за курс
Экзамен 1: 30% за курс
Экзамен 2: 30% за курс
Заключительный экзамен: 30% за курс

При включении в курс вашего курса оценка за экзамен не снижается. Поэтому, пожалуйста, убедитесь, что вы не отставали от чтения и должным образом подготовились к первому экзамену и всем последующим экзаменам.

УЧЕБНАЯ ЧЕСТНОСТЬ:
Убедитесь, что ваша работа в этом курсе соответствует Политике академической честности Rutgers:
http://academicintegrity.rutgers.edu

ОТСУТСТВИЯ: ожидается, что вы будете посещать каждый урок удаленно с момента его начала до времени его окончания, как указано в университете (https://scheduling.rutgers.edu/remote-instruction). Если вы не можете присутствовать на определенном занятии из-за болезни или по какой-либо другой законной причине, отправьте электронное письмо со словами ЧЕЛОВЕЧЕСКИЕ ЭМОЦИИ ПОСЕТИТЕЛЬСТВА в строке темы, и ваше имя, дату занятия, которое вы пропустили, и объяснение, почему вы не можете присутствовать удаленно в этот день. Если вы собираетесь пропустить экзамен, вы должны сообщить мне об этом заранее, позвонив мне по телефону (856) 225-6341 или отправив электронное письмо на адрес [email protected]
Если что-то случится в последний момент, вам все равно нужно сообщить мне об этом до начала экзамена. 5% будет вычтено из вашей экзаменационной оценки, если вы пропустите экзамен, не предупредив меня заранее. Экзамены по макияжу эссе будут проводиться в случае законного отсутствия. Все экзамены по макияжу в этом курсе - это тесты на сочинение.

Получение чтений по курсу:

Библиотека Робсона делает чтения этого курса доступными в электронном виде. С 19 января 2021 г. вы должны иметь возможность просматривать и распечатывать хотя бы первые несколько показаний. нажав на «Список резервных копий» в левой части сайта курса Сакаи. Кроме того, вы можете перейти на домашнюю страницу библиотек Rutgers. https://www.libraries.rutgers.edu/ нажмите на слово Находить (в левой части красного баннера) нажмите на Резервы курса (внизу столбца "Коллекции библиотеки" слева), а затем введите ЧЕЛОВЕЧЕСКИЕ ЭМОЦИИ (название курса), а затем ПОИСК . Когда появится название курса, вы можете щелкнуть по нему, и вы увидите список показаний за первые несколько недель семестра. Чтения на конец семестра должны появиться в ближайшее время. У вас должен быть включен Adobe Reader компьютер, который вы используете для загрузки, чтения и печати файлов. Вы можете бесплатно скачать Adobe Reader по адресу
https://get.adobe.com/reader/

Подробные инструкции по поиску, просмотру и печати электронных резервных документов приведены в «Электронных резервных документах, Руководство пользователя» по адресу https://www.libraries.rutgers.edu/reserve_services

Если вы пытаетесь просмотреть, загрузить или распечатать резервные документы из дома или в другом месте за пределами университетского городка, вы должны сначала настроить компьютер для получения доступа к ресурсам библиотеки Рутгерса. Инструкции по этому поводу можно найти на https://www.libraries.rutgers.edu/how_do_i/connect_from_off-campus .
Если у вас возникнут трудности с электронным доступом к резервным материалам, вы можете обратиться к библиотекарю по электронной почте с веб-страницы библиотеки, по телефону (856-225-6034) или лично в библиотеке Робсона.

Некоторые показания также можно найти, нажав на Ресурсы в левой части курса сайта Сакаи.

Университет Рутгерса приглашает студентов с ограниченными возможностями на все образовательные программы университета. Чтобы получить компенсацию за разумное приспособление, студент с ограниченными возможностями должен обратиться в соответствующий офис службы поддержки инвалидов в кампусе, где вы официально зачислены, принять участие в приемном собеседовании и предоставить документы:

https://ods.rutgers.edu/school/documentation-guidelines. Если документация поддерживает ваш запрос о разумных приспособлениях, офис службы поддержки инвалидов вашего университетского городка предоставит вам письмо о размещении. Пожалуйста, поделитесь этим письмом со своими инструкторами и обсудите с ними условия проживания как можно раньше на ваших курсах. Чтобы начать этот процесс, заполните регистрационную форму по адресу https://webapps.rutgers.edu/ student-ods / forms / registration.


Предварительная программа (чтения могут быть добавлены или изменены в течение семестра)

ЧТЕНИЯ: * R = обязательное чтение
(B) = фоновое чтение, не требуется

От вас не требуется делать фоновые чтения, и вы не будете по ним проверяться. Справочная литература приводится в качестве дополнительного источника информации для студентов, которые заинтересованы в получении дополнительных сведений по определенным темам. Как обязательные, так и справочные материалы будут в резерве в Библиотеке Робсона. Обратите внимание, что показания могут быть добавлены или изменены в течение семестра.

19 - 21 января Введение Феноменологическая составляющая эмоций.

* Р. Келтнер, Д., О атлей, К., и Дженкинс, Дж. М. (2019). Понимание эмоций (4-е изд.). Хобокен, Нью-Джерси: Уайли. (прочтите Главу 1: Подходы к пониманию эмоций).

(B) Дамасио, А. (1994). Ошибка Декарта: эмоции, разум и человеческий мозг. Нью-Йорк: Харкорт Брейс. (Глава 7: Эмоции и чувства)

(B) Миллер, С. (1985). Позорный опыт. Хиллсдейл, Нью-Джерси: Лоуренс Эрлбаум Ассошиэйтс. (стр. 28-70).

26 - 28 января Физиологическая составляющая эмоций

(B) Леду, Дж. Э. (1996). Эмоциональный мозг: загадочные основы эмоциональной жизни. Нью-Йорк: Саймон и Шустер (Глава 4: Святой Грааль, Глава 6: Несколько степеней разделения)

(B) Карлсон, Н. Р., и Биркетт, М. А. (2017). Физиология поведения (12-е изд.) Бостон: Пирсон. (Глава 3 от «Переднего мозга» до конца главы и глава 11: Эмоции

2–4 февраля Выразительная составляющая

(B) Дарвин, К. Р. (1969). Выражение эмоций у человека и животных. Нью-Йорк: Гринвуд. (оригинальная работа опубликована в 1872 г.) (стр. 27-65, 347-366).

(B) Экман П. и Фризен В. В. (1975). Разоблачение лица. Энглвуд Клиффс, Нью-Джерси: Прентис-Холл. (стр. 21-65).

* Р. Келтнер, Д., О атлей, К., и Дженкинс, Дж. М. (2019). Понимание эмоций (4-е изд.). Хобокен, Нью-Джерси: Уайли. (прочтите Главу 4: Связь эмоций).


Фев . 9 - 11 Поведенческий компонент

(B) Бланшар, Д. К., Хинд, А. Л., Минке, К. А., и Бланшар, Р. Дж. (2001). Защитное поведение человека по отношению к сценариям угроз показывает параллели с защитными паттернами, связанными со страхом и тревогой, у нечеловеческих млекопитающих. Обзоры неврологии и биоповеденческих исследований, 25, 761-770 .

(B) Потегал, М. (2010). Временная динамика гнева: явления, процессы и затруднения. В М. Потегал, Г. Стеммлер и С. Спилбергер (ред.), Международный справочник гнева. (стр. 385-401). Нью-Йорк: Спрингер. .

16 февраля Мотивационная составляющая

(B) Томкинс, С. С. (1970). Аффект как основная мотивационная система. В М. Б. Арнольде (ред.), Чувства и. эмоции: Симпозиум Лойолы (стр. 101-110). Нью-Йорк: Academic Press

(B) Изард, К. Э. (1991). Психология эмоций. Нью-Йорк: Пленум (стр. 89–130).

* Р. Роземан, И. Дж., Уист, К., и Шварц, Т. С. (1994). Феноменология, поведение и цели различают отдельные эмоции. Журнал личности и социальной психологии, 67, 206-221.

18 февраля Экзамен 1 по чтениям и лекциям с 19 января по 16 февраля.

23 февраля Ситуации, в которых возникают эмоции

(B) Аристотель (1966). Риторика. В риторике и поэтике Аристотеля (У. Р. Робертс, Пер.). Нью-Йорк: Современная библиотека. (стр. 90-121). (Оригинальное произведение написано ок. 350 г. до н. Э.)

* Р. Розин, П., Хайдт, Дж., И МакКоли, К. (2016). Отвращение. В Л. Ф. Барретт, М. Льюис и Дж. М. Хэвиланд-Джонс (ред.), Справочник эмоций (4-е изд., С. 815-834). Нью-Йорк: Guilford Press.

(B) Келтнер, Д., Оатли, К., и Дженкинс, Дж. М. (2019). Понимание эмоций (4-е изд.). Хобокен, Нью-Джерси: Уайли. (Глава 2: Эволюция эмоций).

25 февраля - 2 марта Оценочные детерминанты эмоций: мотивация + познание

* Р. Корнелиус, Р. Р. (1996). Наука об эмоциях: исследования и традиции в психологии эмоций. Река Аппер Сэдл, штат Нью-Джерси: Прентис-Холл. (прочтите стр. 112-148: Чувство - это мышление: когнитивная перспектива)

(B) Роземан, И. Дж., И Смит, К. А. (2001). Теория оценки: обзор, предположения, разновидности, разногласия. В К. Р. Шерере, А. Шорре и Т. Джонстоне (ред.), Оценочные процессы в эмоциях: теория, методы, исследования (стр. 3-19). Нью-Йорк: Издательство Оксфордского университета.

(B) Фрижда, Н. Ф. (2007). Законы эмоций. Махва, Нью-Джерси: Эрлбаум. (Глава 4: Оценка, стр. 93-121)

4 - 9 марта Эффекты эмоций

(B) Кларк, М.С., и Айзен, А.М. (1982). К пониманию взаимосвязи между состояниями чувств и социальным поведением. В А. Хасторфе и А. М. Изене (ред.) Когнитивная социальная психология. Нью-Йорк: Эльзевир Северная Голландия.

* Саловей Р., П., Детвейлер, Дж. Б., Стюард, В. Т. и Беделл, Б. Т. (2001). Влияют на познавательные способности, имеющие отношение к здоровью. В Справочнике Дж. П. Форгаса (ред.) По аффектам и социальному познанию. (стр. 344-368). Махва, Нью-Джерси: Лоуренс Эрлбаум Ассошиэйтс.

(B) Лернер, Дж. С., Гонсалес, Р. М., Смолл, Д. А., и Фишхофф, Б. (2003). Влияние страха и гнева на предполагаемые риски терроризма: национальный полевой эксперимент. Психологическая наука, 14, 144-150.


11 марта
Функции эмоций, Часть 1

* Р. Экман, П., и Дэвидсон, Р. (ред.). (1994). Природа эмоции: фундаментальные вопросы. Нью-Йорк: Издательство Оксфордского университета. (читайте стр. 99-139)

(B) Келтнер Д. и Хайдт Дж. (1999). Социальные функции эмоций на четырех уровнях анализа. Познание и эмоции, 13, 505-522.

(B) Фредриксон, Б. Л. (2005). Расширить и построить теорию положительных эмоций. В
Ф. А. Хупперт, Н. Бейлис и Б. Кеверн (ред.) Наука о благополучии (стр. 217-238). Нью-Йорк: Издательство Оксфордского университета. .


16 - 18 марта Весенние каникулы: без уроков


23 марта Функции эмоций, часть 2

(B) Келтнер Д. и Хайдт Дж. (1999). Социальные функции эмоций на четырех уровнях анализа. Познание и эмоции, 13, 505-522.

(B) Фредриксон, Б. Л. (2005). Расширить и построить теорию положительных эмоций. В
Ф. А. Хупперт, Н. Бейлис и Б. Кеверн (ред.) Наука о благополучии (стр. 217-238). Нью-Йорк: Издательство Оксфордского университета.


25 - 30 марта
Структура эмоций

* Р. Плутчик, Р. (1984). Эмоции: общая психоэволюционная теория. В К. Р. Шерере и П. Экмане (ред.) Подходы к эмоциям (стр. 197-219). Хиллсдейл, Нью-Джерси: Эрлбаум.

(B) Рассел, Дж. А. (2003). Основной аффект и психологическая конструкция эмоции. Психологическое обозрение, 110, 145-172.

(B) Роземан, И. Дж. (2011). Эмоциональное поведение, эмоциональные цели, эмоциональные стратегии: несколько уровней организации объединяют вариативные и последовательные реакции. Обзор эмоций, 3, 434-443 .

1 апреля Экзамен 2 по чтениям и лекциям с 23 февраля по 30 марта.

6 - 8 апреля Эмоциональное развитие

(B) Каган, Дж. (2003). Поведенческая заторможенность как категория темперамента. В R. J. Davidson & amp. К. Р. Шерер и Х. Х. Голдсмит (ред.), Справочник аффективных наук (стр. 8-24). Нью-Йорк: Издательство Оксфордского университета.

(B) Фернихоу, К. (2008) Тысяча дней чудес.Нью-Йорк: Пингвин. (Глава 3: Цветение, жужжание: первые впечатления от новорожденного.)

* Р. Келтнер, Д., Оатли, К., и Дженкинс, Дж. М. (2019). Понимание эмоций (4-е изд.). Хобокен, Нью-Джерси: Уайли. (прочтите главу 8: Развитие эмоций в детстве)

13-15 апреля Индивидуальные, гендерные и культурные различия

* Р. Микулинсер, М., и Шейвер, П. Р. (2003). Система поведения привязанности в зрелом возрасте - активация, психодинамика и межличностные процессы. Достижения экспериментальной социальной психологии, 35, 56-152. (прочтите стр. 56 - 88)

(B) Броуди, Л. Р., Холл, Дж. А., и Стоукс, Л. Р. (2016). Пол и эмоции: теория, выводы и контекст. В L. F. Barrett, M. Lewis, & amp. J. M. Haviland-Jones (Eds.), Справочник эмоций (4-е изд., С. 369-392). Нью-Йорк: Guilford Press.

(B) Сиота, М. Н., и Калат, Дж. У. (2018). Эмоция ( 3-е изд.). Нью-Йорк: Оксфорд. (Глава 3: Культура и эмоции)

20 - 22 апреля Эмоциональная дисфункция

(B) Бек, А. Т. (1976). Когнитивная терапия и эмоциональные расстройства. Нью-Йорк: International Univ. Нажмите. (стр. 76-101)

* Р. Келтнер, Д., Оатли, К., и Дженкинс, Дж. М. (2019). Понимание эмоций (4-е изд.). Хобокен, Нью-Джерси: Уайли. (Глава 13: Эмоциональные расстройства в зрелом возрасте).

27 - 29 апреля Регулирование и контроль эмоций

* Р. Карлсон, Дж. Г. и Хэтфилд, Э. (1992). Психология эмоций. Нью-Йорк: Харкорт, Брейс, Йованович. (Глава 14, «Как бороться с эмоциями», стр. 517-564)

(B) Гревал Д. и Саловей П. (2005). Чувствовать себя умным: наука об эмоциональном интеллекте. Американский ученый, 93 года, 330-339.

(B) Гросс, Дж. Дж., Ричардс, Дж. М., и Джон, О. П. (2006). Регулирование эмоций в повседневной жизни. В Д. К. Снайдере, Дж. А. Симпсоне и Дж. Н. Хьюзе (ред.). Регулирование эмоций в парах и семьях: пути к дисфункции и здоровью (стр. 13-35). Вашингтон, округ Колумбия: Американская психологическая ассоциация.

11 мая ( вторник , 11:30 - 14:20) Экзамен 3 по чтению и лекциям с 1 апреля - конец семестра. (ПРИМЕЧАНИЕ: вы должны начать экзамен в 11:30 утра это правильное время начала для того, чтобы пройти тест с несколькими вариантами ответов)


Неадаптивное преодоление: 15 примеров и № 038 Как разорвать цикл

Я знаю, что откладываю.

Я дважды проверял свою электронную почту и пролистывал социальные сети более часа. И все же я все еще пишу тот же абзац.

Мы все находим способы избежать того, что нужно сделать - обычно это задача, которую мы не хотим выполнять, - но она может выйти из-под контроля. Неадаптивная адаптация может обостриться и даже заставить нас избегать взаимодействия с другими и сталкиваться со стрессовыми ситуациями.

Несколько техник могут помочь нам переосмыслить наше мышление, вернуться на правильный путь и заняться тем, чего мы избегаем. В этой статье исследуются предыстория неадаптивного совладания и то, как мы можем помочь нашим клиентам внедрить более эффективные стратегии.

Без лишних проволочек загрузите эти три упражнения на устойчивость. Эти увлекательные, научно обоснованные упражнения помогут вам эффективно справляться с трудными обстоятельствами и дадут вам инструменты для повышения устойчивости ваших клиентов, студентов или сотрудников.


Типы мотивации

Различные типы мотивации часто описываются как внешние или внутренние:

    это те, которые возникают извне человека и часто включают награды, такие как трофеи, деньги, общественное признание или похвалы. это те, которые возникают изнутри человека, например, разгадывание сложных кроссвордов исключительно для личного удовольствия от решения проблемы.

Это внешняя или внутренняя мотивация?

Есть много разных способов использования мотивации. Он служит движущей силой для всего человеческого поведения, но понимание того, как оно работает, и факторов, которые могут на него повлиять, может быть важным во многих отношениях.

Понимание мотивации может:

  • Помогите повысить эффективность людей по мере их достижения целей
  • Помогите людям действовать
  • Поощряйте людей к поведению, ориентированному на здоровье
  • Помогите людям избежать нездорового или дезадаптивного поведения, например, рискованного и зависимого
  • Помогите людям больше контролировать свою жизнь
  • Улучшение общего самочувствия и счастья

Влияние подсказками

Без соответствующего приглашения поведение не произойдет. Даже если и мотивация, и способности высоки. Время является ключевым моментом. Когда мы готовы к поведению, своевременная подсказка - это долгожданное отвлечение.

Успешные подсказки обычно имеют три характеристики:

  • Мы замечаем подсказку. Если мы не заметим подсказку, мы не сможем по ней действовать.
  • Мы связываем подсказку с целевым поведением. Иначе как бы мы узнали, что делать?
  • Подсказка запускается, поскольку мы оба мотивированы и способны выполнять действия. В противном случае мы будем раздражены или разочарованы.

Наконец, есть время. Подходящий момент для действий - это любое время, когда мотивация и способность поднимают людей выше порога активации.

Подсказка - это то, что говорит людям выполнять определенное поведение. Обычно это называется призывом к действию, уведомлениями, подсказками и т. Д. Однако не все подсказки работают одинаково. Фогг выделяет три различных типа подсказок: искры, помощники и сигналы.

Би Джей Фогг выделяет три типа подсказок, помощников, искр и сигналов.

Искра мотивирует поведение, фасилитатор упрощает поведение, а сигнал указывает или напоминает пользователям.

Подсказки Spark

В ситуациях, когда у пользователей есть способности, но у них нет мотивации, эффективное средство подчеркивает страх или вселяет надежду. Использование силы и соответствующих убедительных моделей любого из трех основных мотивационных побуждений, упомянутых ранее (сенсационное, упреждающее и социальное единство), поможет.

Мощные искровые подсказки могут быть:

  • Периодические события. Создавайте повторяющиеся события или традиции, чтобы вызвать предвкушение.
  • Эффект свежего старта. У нас больше шансов достичь целей, поставленных в начале нового периода времени.

Выбранный канал или форма не имеет значения, поскольку подсказка распознается, связана с целевым поведением и предоставляется пользователям в тот момент, когда они могут предпринять действия.

Подсказки фасилитатора

В ситуациях, когда пользователи имеют высокую мотивацию, но не обладают способностями, фасилитация является подходящей стратегией. Когда вспомогательные подсказки эффективны, они сообщают пользователям, что целевое поведение легко выполнить и что оно не потребует ресурсов, которых у него или нее еще нет.

Сигнальные подсказки

В ситуациях, когда у пользователей есть как высокая мотивация, так и высокая способность выполнять целевое поведение, достаточно сигнала, например простого напоминания. В отличие от подсказок фасилитатора и искр, сигнальная подсказка не обязательно мотивирует или упрощает задачу. Сигнал служит лишь напоминанием. Обычным примером может служить светофор: светофор не должен мотивировать меня водить машину, он просто указывает на то, что сейчас хорошее время для этого.

Мощные подсказки

По мере того, как наши цифровые устройства становятся более зависимыми от контекста, могут появиться более мощные подсказки. Как получатели, мы будем наиболее терпимы к сигналам и подсказкам фасилитатора, поскольку подсказки искры могут раздражать нас, поскольку они нежелательно отвлекают нас, поскольку они пытаются побудить нас к тому, что мы не собирались делать изначально.


МЕТОДОЛОГИЯ

Тридцать пять детей и подростков, как мужчин, так и женщин в возрасте 8 & # x0201319 лет, которые были направлены (после того, как случай был проработан и подробно обсужден с психиатром-консультантом) в Отдел клинической психологии Департамента психиатрии наш институт по оценке конфликтов были включены в исследование. На этих людях было проведено пилотное тестирование. Клиенты администрируют как немодифицированный, так и модифицированный SCT. Полученную информацию сравнивали между (i) немодифицированным и модифицированным SCT [Таблица 1] и (ii) между клиническим анамнезом и модифицированным SCT. После завершения теста каждый ответ подробно обсуждался с пациентом, а информация была собрана и подробно задокументирована. Независимый психиатр оценил и записал историю болезни во время подробного обследования. Психолог не обратил внимания на подробное обследование и выводы психиатра. Затем эти две информации были подтверждены и записаны.

Таблица 1

Конфликты, возникающие в тесте на завершение модифицированного предложения и тесте на завершение немодифицированного предложения (п=35)

ДоменыКонфликты присутствуют на модифицированном SCT, п (%)Конфликты присутствуют на неизмененном SCT, п (%)
Отношение к матери25 (71)-
Отношение к отцу24 (69)-
Отношение к семье26 (74)-
Отношение к женщинам6 (17)-
Отношение к гетеросексуальным отношениям20 (57)7 (20)
Отношение к друзьям18 (51)-
Отношение к начальству18 (51)-
Опасения35 (100)-
Чувство вины28 (71)-
Отношение к собственным способностям18 (51)-
Отношение к будущему17 (49)-
Цели12 (34)-
Беспокойство / надежды и амбиции-18 (51)
Конфликты относительно ученых-20 (57)

SCT & # x02013 Тест завершения предложения

Модификация инструмента была основана на клиническом опыте автора и изменении структуры и функций общества и семьи. Немодифицированная версия очень загружена учебными и академическими предметами и дает ограниченную информацию, и мы включили домены из Sacks SCT. Вопросы были составлены на языке хинди и касались семьи, сексуальной адаптации, межличностных отношений и самооценки. Вопросы, относящиеся к школе и учебе, были сохранены из предыдущего SCT. Пересмотренная версия SCT Form S (Студенческая форма) была получена из Sacks SCT [6] и PGI SCT. [1] Семейная сфера включала три следующих группы отношения: отношение к матери, отцу и семье. Сфера сексуальной адаптации включала отношение к женщинам и гетеросексуальным отношениям. Сфера межличностных отношений включала отношение к друзьям и знакомым, коллегам по работе или учебе, начальникам на работе или в школе. Самооценка включает страхи, чувство вины, цели и отношение к собственным способностям, прошлому и будущему. Наконец, модифицированный тест состоял из тридцати пунктов, из которых каждая область была представлена ​​двумя пунктами.

Описательный анализ проводился с использованием процентных значений для прерывистых клинических переменных. Статистические сравнения проводились с использованием критерия хи-квадрат между переменными в модифицированной SCT и истории болезни. Однако такие статистические сравнения не могли быть выполнены между немодифицированным и модифицированным SCT, поскольку информация в немодифицированном SCT была смещена в сторону школы и академических кругов.


13 моделей негативной мотивации

По словам Бернса, существует 13 мировоззрений, связанных с прокрастинацией и бездействием:

  1. Безнадежность
  2. Беспомощность
  3. Подавляя себя
  4. Прыгая к выводам
  5. Самомаркировка
  6. Недооценка наград
  7. Перфекционизм
  8. Боязнь провала
  9. Страх успеха
  10. Страх неодобрения или критики
  11. Принуждение и негодование
  12. Низкая терпимость к разочарованию
  13. Вина и самообвинение

Знакомство с различными человеческими эмоциями

Эмоции - это другое слово для обозначения чувств. Некоторые общие эмоции - это гнев, страх, любовь, печаль, горе, ревность, боль, разочарование и радость.

Мы можем испытывать эти чувства или эмоции в ответ на события, происходящие в данный момент, или когда мы вспоминаем что-то, что происходило в прошлом.

Часто мы также испытываем физиологические изменения, такие как ощущение горячего учащенного сердцебиения, изменения нашего дыхания, узелки в желудке и т. Д., Когда мы чувствуем эмоции.

Эмоции, возможно, определяются как телесные изменения вместе с психическими изменениями, влияющие на решения человека, иногда выходящие за рамки нормального поведения человека, используемые, в частности, в отношении покупательского поведения.

Реклама полна призывов. Я считаю, что вряд ли есть реклама, в которой не было бы апелляции.

Общие призывы включают описание продукта, побуждений и инстинктов (потребностей), мотивов, эмоций, ролей, личностных качеств, ценностей, традиций, взглядов, убеждений и знаний. Эмоция - один из лучших призывов в рекламе.

Это означает, что реклама продукта апеллирует к эмоциональным желаниям, а не к логике, экономии или полезности.

Вот несколько примеров эмоций, которые обслуживают зрителей в различных рекламных объявлениях. Страх, надежда, беспокойство, любовь, горе, удивление, вина, стыд, интерес, возбуждение, радость, гнев, отвращение, презрение или отвращение, печаль, счастье, веселье, миролюбие, горе, печаль, доверие, ожидание, депрессия, зависть, разочарование, сочувствие, одиночество, смущение, ужас, страх, трепет.

Вы можете использовать любое из вышеперечисленных в своей рекламе.

Эмоции и реклама

General Motors Corp связала Chevrolet в Америке как «американскую революцию». Тот же GM представил Chevrolet в Индии, переплетая все индийские традиции в рамках кампании «Я - Шевроле». Виней Диксит, вице-президент GM по маркетингу, продажам и послепродажному обслуживанию, говорит: «Вся идея кампании« Я - Шевроле »состоит в том, чтобы сделать бренд культурно значимым, чтобы он отвечал потребностям индийского рынка».

Эмоциональная реклама улучшает впечатление, индивидуальность и ценность бренда с помощью чувств. Вот несколько ярких примеров из индийского сценария. Кампания, посвященная машинам «Джош», создала для Ford Icon образ молодой душой, благодаря которому торговая марка была хорошо известна.

«Юношеская индивидуальность» - это душа бренда Levi's, который определяет универсальные ценности, оригинальность, уверенность в себе, целостность.

Titan выпустила линейку часов, наиболее подходящих для личности и отношения человека. В рекламе, где отец и младшая дочь дарят старшей дочери часы Titan по случаю ее свадьбы.

Raymond (шерстяные и камвольные ткани) уникально позиционируется как бренд, который удовлетворяет врожденную потребность мужчин в том, чтобы хорошо выглядеть и в то же время обладать сильным характером. Этот акцент на человеческих ценностях создает теплую эмоциональную связь с потребителями - суть «Совершенного человека».

ICICI Prudential Advertising подчеркивает эмоциональную привлекательность мужа и жены и, следовательно, может побудить потребителей серьезно задуматься о бренде.

Такие эмоции помогают рекламодателю создавать бренды. Бренды создаются в умах и сердцах клиентов, и важно понимать, что потребители любят и потребляют бренды как рационально, так и эмоционально.

В таких странах, как Индия, эмоции, безусловно, являются решающим фактором в принятии и любви потребителей к брендам. Такие рекламные акции, как небольшие предложения и снижение цен или покупка и выигрыш, оказывают краткосрочное влияние на сознание клиента, тогда как эмоциональная привлекательность помогает рекламодателю оказывать долгосрочное влияние.

Известный психолог Абрахам Маслоу выделил 5 групп потребностей, которые есть у людей и которые возникают одна за другой после удовлетворения каждой потребности.

Иерархия потребностей
1. Основные физиологические потребности,
2. Потребности в охране и безопасности,
3. Принадлежность и любовь.


9.1 Мотивация

Почему мы делаем то, что делаем? Какие мотивы лежат в основе нашего поведения? Мотивация описывает желания или потребности, которые направляют поведение к цели. Помимо биологических мотивов, мотивации могут быть внутренними (возникающими из-за внутренних факторов) или внешними (возникающими из-за внешних факторов) (рисунок ниже). Внутренне мотивированное поведение осуществляется из-за чувства личного удовлетворения, которое оно приносит, в то время как внешне мотивированное поведение осуществляется для того, чтобы получить что-то от других.

Внутренняя мотивация исходит изнутри человека, а внешняя мотивация - извне.

Подумайте, почему вы сейчас учитесь в колледже.Вы здесь, потому что вам нравится учиться и вы хотите продолжить образование, чтобы стать более разносторонним человеком? Если это так, то у вас есть внутренняя мотивация. Однако, если вы здесь, потому что хотите получить высшее образование, чтобы сделать себя более востребованным для высокооплачиваемой карьеры или удовлетворить потребности своих родителей, тогда ваша мотивация носит более внешний характер.

На самом деле наши мотивации часто представляют собой сочетание как внутренних, так и внешних факторов, но характер сочетания этих факторов может со временем измениться (часто таким образом, который кажется нелогичным). Есть старая пословица: «Выберите работу, которую вы любите, и вам никогда не придется работать ни дня в своей жизни». Это означает, что если вы любите свое занятие, работа вам не по вкусу. . . ну работай. Некоторые исследования показывают, что это не обязательно так (Daniel & amp Esser, 1980 Deci, 1972 Deci, Koestner, & amp Ryan, 1999). Согласно этому исследованию, получение какого-то внешнего подкрепления (например, получение оплаты) за то, что нам нравится, приводит к тому, что такое поведение считается работой, которая больше не доставляет такого же удовольствия. В результате мы можем тратить меньше времени на эти реклассифицированные виды поведения при отсутствии какого-либо внешнего подкрепления. Например, Одесситка любит выпечку, поэтому в свободное время она печет для развлечения. Часто после того, как она заполнила полки в продуктовом магазине, она часто готовит по вечерам выпечку, потому что ей нравится печь. Когда сотрудник пекарни магазина увольняется с работы, Одесса претендует на его место и переводится в пекарню. Хотя ей нравится то, что она делает на своей новой работе, через несколько месяцев у нее больше нет особого желания придумывать вкусные угощения в свободное время. Выпечка превратилась в работу, изменив ее мотивацию к этому (рисунок ниже). То, что испытала Одесса, называется эффектом чрезмерного обоснования - внутренняя мотивация уменьшается, когда предоставляется внешняя мотивация. Это может привести к подавлению внутренней мотивации и созданию зависимости от внешних вознаграждений за постоянную работу (Deci et al., 1999).

Исследования показывают, что когда что-то, что мы любим делать, например пирожные с глазурью, становится нашей работой, наши внутренние и внешние мотивы делать это могут измениться. (Источник: Агустин Руис)

Другие исследования предполагают, что внутренняя мотивация может быть не столь уязвима для воздействия внешних подкреплений, и на самом деле подкрепления, такие как словесная похвала, могут на самом деле усиливать внутреннюю мотивацию (Arnold, 1976 Cameron & amp; Pierce, 1994). В этом случае мотивация Одессы выпекать в свободное время может оставаться высокой, если, например, клиенты регулярно хвалят ее навыки выпечки или украшения тортов.

Эти очевидные расхождения в выводах исследователей можно понять, рассмотрев несколько факторов. Во-первых, физическое подкрепление (например, деньги) и словесное подкрепление (например, похвала) могут по-разному влиять на человека. Фактически, материальное вознаграждение (то есть деньги), как правило, более негативно влияет на внутреннюю мотивацию, чем нематериальное вознаграждение (то есть похвала). Кроме того, решающее значение имеет ожидание индивидом внешнего мотиватора: если человек ожидает получить внешнее вознаграждение, внутренняя мотивация для выполнения задачи имеет тенденцию к снижению. Если, однако, такого ожидания нет, а внешняя мотивация преподносится как сюрприз, то внутренняя мотивация выполнения задачи имеет тенденцию сохраняться (Deci et al., 1999).

В образовательных учреждениях учащиеся с большей вероятностью испытают внутреннюю мотивацию к обучению, когда они почувствуют чувство принадлежности и уважения в классе. Эта интернализация может быть усилена, если не уделять внимания оценочным аспектам в классе и если учащиеся чувствуют, что они осуществляют некоторый контроль над учебной средой. Кроме того, предоставление учащимся сложных, но выполнимых действий, а также обоснование участия в различных учебных мероприятиях может повысить внутреннюю мотивацию для выполнения этих задач (Niemiec & amp Ryan, 2009). Рассмотрим Хакима, студента первого курса юридического факультета, который в этом семестре изучал два курса: семейное право и уголовное право. У профессора семейного права довольно устрашающий класс: он любит ставить студентов в затруднительное положение, задавая сложные вопросы, из-за которых студенты часто чувствуют себя униженными или смущенными. Оценки основываются исключительно на викторинах и экзаменах, и инструктор вывешивает результаты каждого теста на двери класса. Напротив, профессор уголовного права способствует проведению классных дискуссий и уважительных дебатов в небольших группах. Большинство оценок по курсу не основано на экзаменах, а сосредоточено на разработанном студентом исследовательском проекте по проблеме преступности по выбору студента. Исследования показывают, что Хаким будет менее внутренне мотивирован в своем курсе семейного права, где студенты запуганы в классной обстановке, а акцент делается на оценках, проводимых учителями. Хаким, вероятно, испытает более высокий уровень внутренней мотивации в своем курсе уголовного права, где обстановка класса поощряет инклюзивное сотрудничество и уважение к идеям и где студенты имеют большее влияние на свою учебную деятельность.

ТЕОРИИ О МОТИВАЦИИ

Уильям Джеймс (1842–1910) внес важный вклад в ранние исследования мотивации, и его часто называют отцом психологии в Соединенных Штатах. Джеймс предположил, что поведение определяется рядом инстинктов, которые помогают выживанию (рисунок ниже). С биологической точки зрения инстинкт - это не усвоенный видовой образец поведения. Однако между Джеймсом и его современниками возникли серьезные разногласия по поводу точного определения инстинкта. Джеймс предложил несколько десятков особых человеческих инстинктов, но у многих его современников были свои собственные списки, которые отличались. Защита ребенка матерью, стремление лизать сахар и охота на добычу были среди человеческих поступков, которые во времена Джеймса считались истинными инстинктами. Эта точка зрения, согласно которой человеческое поведение определяется инстинктами, подверглась изрядной критике из-за неоспоримой роли обучения в формировании всех видов человеческого поведения. Фактически, еще в 1900-х годах было экспериментально продемонстрировано, что некоторые инстинктивные формы поведения являются результатом ассоциативного обучения (вспомните, когда вы узнали об обусловливании Ватсоном реакции страха в «Маленьком Альберте») (Faris, 1921).

(а) Уильям Джеймс предложил инстинктивную теорию мотивации, утверждая, что поведение управляется инстинктами. (б) У людей инстинкты могут включать в себя такие формы поведения, как стремление младенца прижаться к соску и сосание. (кредит b: модификация работы & # 8220Mothering Touch & # 8221 / Flickr)

Другая ранняя теория мотивации предполагала, что поддержание гомеостаза особенно важно для управления поведением. Вы можете вспомнить из своего предыдущего чтения, что гомеостаз - это тенденция поддерживать баланс или оптимальный уровень в биологической системе. В системе организма центр управления (который часто является частью мозга) получает входные данные от рецепторов (которые часто представляют собой комплексы нейронов). Центр управления направляет эффекторы (которые могут быть другими нейронами) для исправления любого дисбаланса, обнаруженного центром управления.

Согласно теории мотивации влечения, отклонения от гомеостаза создают физиологические потребности. Эти потребности приводят к состояниям психологического влечения, которые направляют поведение для удовлетворения потребности и, в конечном итоге, возвращают систему к гомеостазу. Например, если вы давно не ели, уровень сахара в крови упадет ниже нормы. Этот низкий уровень сахара в крови вызовет физиологическую потребность и соответствующее состояние влечения (например, голод), которое побудит вас искать и употреблять пищу (рисунок ниже). Прием пищи устранит чувство голода, и, в конечном итоге, уровень сахара в крови вернется к норме. Интересно, что теория влечений также подчеркивает роль, которую привычки играют в типе поведенческой реакции, в которой мы участвуем. Привычка - это модель поведения, которой мы регулярно занимаемся. После того, как мы начали поведение, которое успешно снижает влечение, мы с большей вероятностью будем придерживаться этого поведения всякий раз, когда столкнемся с этим влечением в будущем (Graham & Weiner, 1996).

Голод и последующее питание - результат сложных физиологических процессов, поддерживающих гомеостаз. (кредит & # 8220left & # 8221: модификация работы & # 8220Грейси и Вив & # 8221 / Flickr credit & # 8220center & # 8221: модификация работы Стивена Деполо кредит & # 8220right & # 8221: модификация работы Моники Рената)

Расширения теории влечений принимают во внимание уровни возбуждения как потенциальные мотиваторы. Как вы помните из своего исследования обучения, эти теории утверждают, что существует оптимальный уровень возбуждения, который мы все пытаемся поддерживать (рисунок ниже). Если мы не возбуждены, нам станет скучно, и мы будем искать какую-нибудь стимуляцию. С другой стороны, если мы чрезмерно возбуждены, мы будем вести себя так, чтобы уменьшить наше возбуждение (Berlyne, 1960). Большинство студентов испытывали потребность в поддержании оптимального уровня возбуждения в течение своей академической карьеры. Подумайте, какой стресс испытывают студенты к концу весеннего семестра. Они чувствуют себя перегруженными бесконечными экзаменами, бумагами и важными заданиями, которые необходимо выполнить вовремя. Вероятно, они жаждут отдыха и расслабления, которые ожидают их во время продолжительных летних каникул. Однако как только они заканчивают семестр, не проходит много времени, прежде чем им становится скучно. Как правило, осенью, когда начинается следующий семестр, многие студенты с удовольствием возвращаются в школу. Это пример того, как работает теория возбуждения.

Здесь изображена концепция оптимального возбуждения по отношению к выполнению задачи. Производительность максимальна при оптимальном уровне возбуждения и снижается во время недостаточного и чрезмерного возбуждения.

Итак, каков оптимальный уровень возбуждения? Какой уровень дает лучшую производительность? Исследования показывают, что умеренное возбуждение, как правило, лучше всего, когда возбуждение очень высокое или очень низкое, производительность обычно страдает (Yerkes & amp Dodson, 1908). Подумайте о своем уровне возбуждения при сдаче экзамена в этом классе. Если ваш уровень очень низкий, например, от скуки и апатии, ваша производительность, скорее всего, пострадает. Точно так же очень высокий уровень, например крайняя тревожность, может парализовать и мешать работе. Рассмотрим пример команды по софтболу перед турниром. У них есть возможность выиграть свою первую игру с большим отрывом, поэтому они вступают в игру с более низким уровнем возбуждения и проигрывают менее опытной команде.

Но оптимальный уровень возбуждения - более сложный, чем простой ответ, что средний уровень всегда лучше. Исследователи Роберт Йеркес (произносится как «Йерк-ЕЭС») и Джон Додсон обнаружили, что оптимальный уровень возбуждения зависит от сложности и сложности выполняемой задачи (рисунок ниже). Эта взаимосвязь известна как закон Йеркса-Додсона, согласно которому простая задача выполняется лучше всего, когда уровни возбуждения относительно высоки, а сложные задачи лучше всего выполняются, когда уровни возбуждения ниже.

Лучше всего выполнять задачи, когда уровни возбуждения находятся в среднем диапазоне, при этом сложные задачи лучше всего выполнять при более низких уровнях возбуждения, а простые задачи лучше всего выполнять при более высоких уровнях возбуждения.

Самоэффективность и социальные мотивы

Самоэффективность - это вера человека в свою способность выполнить задачу, которая может включать в себя предыдущее успешное выполнение конкретной задачи или аналогичной задачи. Альберт Бандура (1994) предположил, что чувство собственной эффективности играет ключевую роль в мотивации поведения. Бандура утверждает, что мотивация проистекает из ожиданий, которые у нас есть в отношении последствий нашего поведения, и, в конечном итоге, именно оценка нашей способности участвовать в определенном поведении будет определять то, что мы делаем, и будущие цели, которые мы ставим перед собой. Например, если вы искренне верите в свою способность достигать высочайшего уровня, вы с большей вероятностью возьметесь за сложные задачи и не позволите неудачам помешать вам довести задачу до конца.

Ряд теоретиков сосредоточили свои исследования на понимании социальных мотивов (McAdams & amp; Constantian, 1983 McClelland & amp; Liberman, 1949 Murray et al., 1938). Среди описываемых ими мотивов - потребности в достижениях, привязанности и близости. Именно потребность в достижениях движет достижениями и эффективностью. Потребность в принадлежности поощряет позитивное взаимодействие с другими, а потребность в близости заставляет нас искать глубокие, значимые отношения. Генри Мюррей и др. (1938) разделили эти потребности на категории. Например, потребность в достижениях и признании относится к сфере амбиций. Доминирование и агрессия были признаны потребностями в сфере человеческой власти, а игра - признанной потребностью в сфере межличностной привязанности.

Иерархия потребностей Маслоу

В то время как теории мотивации, описанные ранее, относятся к основным биологическим побуждениям, индивидуальным характеристикам или социальным контекстам, Абрахам Маслоу (1943) предложил иерархию потребностей, которая охватывает спектр мотивов от биологических до индивидуальных и социальных. Эти потребности часто изображают в виде пирамиды (рисунок ниже).

Здесь проиллюстрирована иерархия потребностей Маслоу. В некоторых версиях пирамиды когнитивные и эстетические потребности также находятся между уважением и самоактуализацией. Другие включают еще один уровень на вершине пирамиды для самопревосхождения.

В основе пирамиды лежат все физиологические потребности, необходимые для выживания. За ними следуют основные потребности в безопасности, потребность быть любимой и иметь чувство принадлежности, а также потребность в самооценке и уверенности. Верхний уровень пирамиды - это самоактуализация, потребность, которая по существу приравнивается к достижению полного потенциала, и она может быть реализована только тогда, когда удовлетворены потребности нижних слоев пирамиды. Для Маслоу и теоретиков-гуманистов самоактуализация отражает гуманистический акцент на положительных аспектах человеческой природы. Маслоу предположил, что это непрерывный процесс, продолжающийся всю жизнь, и что лишь небольшой процент людей действительно достигает самореализованного состояния (Francis & amp Kritsonis, 2006 Maslow, 1943).

Согласно Маслоу (1943), нужно удовлетворить потребности более низкого уровня, прежде чем удовлетворять потребности, возникающие на более высоком уровне пирамиды. Так, например, если кто-то изо всех сил пытается найти достаточно еды, чтобы удовлетворить свои потребности в питании, маловероятно, что он потратит чрезмерное количество времени на размышления о том, считают ли его другие люди хорошим человеком или нет. Вместо этого вся его энергия будет направлена ​​на то, чтобы найти что-нибудь поесть. Однако следует отметить, что теорию Маслоу критиковали за ее субъективный характер и неспособность объяснить явления, происходящие в реальном мире (Леонард, 1982). Другое недавнее исследование обращалось к тому, что в конце жизни Маслоу предложил уровень самотрансценденции над самоактуализацией - чтобы представить стремление к значению и цели за пределами собственных интересов (Koltko-Rivera, 2006). Например, люди иногда идут на самопожертвование, чтобы сделать политическое заявление или в попытке улучшить положение других. Мохандас К. Ганди, всемирно известный защитник независимости посредством ненасильственного протеста, несколько раз объявлял голодовки в знак протеста против определенной ситуации. Люди могут морить себя голодом или иным образом подвергать себя опасности, демонстрируя мотивы более высокого уровня, выходящие за рамки их собственных потребностей.

РЕЗЮМЕ

Мотивация к определенному поведению может исходить от внутренних и / или внешних факторов. Было выдвинуто множество теорий относительно мотивации. Более биологически ориентированные теории касаются того, как инстинкты и необходимость поддерживать гомеостаз тела мотивируют поведение. Бандура постулировал, что наше чувство самоэффективности мотивирует поведение, и существует ряд теорий, которые фокусируются на различных социальных мотивах. Иерархия потребностей Абрахама Маслоу - это модель, которая показывает взаимосвязь между множеством мотивов, которые варьируются от низкоуровневых физиологических потребностей до очень высокого уровня самоактуализации.

Текст Openstax Psychology Кэтрин Дампер, Уильям Дженкинс, Арлин Лакомб, Мэрилин Ловетт и Марион Перлмуттер под лицензией CC BY v4.0. https://openstax.org/details/books/psychology

Упражнения

Обзорные вопросы:

1. Потребность в ________ относится к поддержанию позитивных отношений с другими людьми.

2. ________ предложил иерархию потребностей.

3. ________ - это вера человека в свою способность выполнить некоторую задачу.

4. Карл каждую неделю подстригает двор своего пожилого соседа за 20 долларов. Что это за мотивация?

Вопросы о критическом мышлении:

1. Как кто-то, придерживающийся теории мотивации, может объяснить посещение парка развлечений?

2. Школы часто используют конкретные награды для улучшения адаптивного поведения. Как это может быть недостатком для студентов, внутренне мотивированных к обучению? Каковы образовательные последствия возможности конкретных вознаграждений для снижения внутренней мотивации для данной задачи?

Личный вопрос по заявке:

1. Можете ли вы вспомнить недавние примеры того, как иерархия потребностей Маслоу могла каким-то образом повлиять на ваше поведение?

Ответы к упражнениям

Обзорные вопросы:

Вопросы о критическом мышлении:

1. Идея оптимального уровня возбуждения похожа на теорию мотивации влечения. Предположительно, все мы стремимся поддерживать некоторый промежуточный уровень возбуждения. Если мы не возбуждены, нам скучно. Если мы чрезмерно возбуждены, мы испытываем стресс. Аттракционы в парке развлечений обеспечат более сильное возбуждение (однако мы надеемся, что эти аттракционы на самом деле не представляют серьезной угрозы личной безопасности, которая могла бы привести к состоянию паники), подтолкнув нас к нашему собственному оптимальному уровню возбуждения. Люди в парке будут выбирать разные аттракционы в зависимости от их определенных порогов возбуждения, например, один человек может найти простую водную прогулку оптимально возбуждающей, а экстремальные американские горки - чрезмерно возбуждающими, в то время как другие сочтут экстремальные американские горки оптимально возбуждающими.

2. Мы ожидаем увидеть переход от обучения ради обучения к обучению, чтобы заработать какое-то вознаграждение. Это подорвет фундамент, на котором построены традиционные высшие учебные заведения. Для ученика, которого мотивируют внешние награды, зависимость от них может создавать проблемы в более позднем возрасте (после школы), когда обычно внешних поощрений за обучение нет.

теория драйва: отклонения от гомеостаза создают физиологические потребности, которые приводят к состояниям психологического влечения, которые направляют поведение на удовлетворение потребности и в конечном итоге возвращают систему к гомеостазу

внешняя мотивация: мотивация, возникающая из-за внешних факторов или вознаграждений

привычка: модель поведения, которой мы регулярно занимаемся

иерархия потребностей: спектр потребностей, начиная от базовых биологических потребностей до социальных потребностей и заканчивая самоактуализацией

инстинкт: видоспецифический образец поведения, который не усвоен

внутренняя мотивация: мотивация, основанная на внутренних чувствах, а не на внешних наградах

мотивация: хочет или нуждается в таком прямом поведении для достижения какой-то цели

самоэффективность: вера человека в свои способности или способности выполнить задачу

Закон Йеркса-Додсона: простые задачи лучше всего выполняются при относительно высоком уровне возбуждения, в то время как сложные задачи лучше всего выполняются при более низком уровне возбуждения.


10.1 Мотивация

Почему мы делаем то, что делаем? Какие мотивы лежат в основе нашего поведения? Мотивация описывает желания или потребности, которые направляют поведение к цели. Помимо биологических мотивов, мотивации могут быть внутренними (возникающими из-за внутренних факторов) или внешними (возникающими из-за внешних факторов) (рис. 10.2). Внутренне мотивированное поведение осуществляется из-за чувства личного удовлетворения, которое оно приносит, в то время как внешне мотивированное поведение осуществляется для того, чтобы получить что-то от других.

Подумайте, почему вы сейчас учитесь в колледже. Вы здесь, потому что вам нравится учиться и вы хотите продолжить образование, чтобы стать более разносторонним человеком? Если это так, то у вас есть внутренняя мотивация. Однако, если вы здесь, потому что хотите получить высшее образование, чтобы сделать себя более востребованным для высокооплачиваемой карьеры или удовлетворить потребности своих родителей, тогда ваша мотивация носит более внешний характер.

На самом деле наши мотивации часто представляют собой сочетание как внутренних, так и внешних факторов, но характер сочетания этих факторов может со временем измениться (часто таким образом, который кажется нелогичным). Есть старая пословица: «Выберите работу, которую вы любите, и вам никогда не придется работать ни дня в своей жизни». Это означает, что если вы любите свое занятие, работа вам не по вкусу. . . ну работай. Некоторые исследования показывают, что это не обязательно так (Daniel & amp Esser, 1980 Deci, 1972 Deci, Koestner, & amp Ryan, 1999). Согласно этому исследованию, получение какого-то внешнего подкрепления (например, получение оплаты) за то, что нам нравится, приводит к тому, что такое поведение считается работой, которая больше не доставляет такого же удовольствия. В результате мы можем тратить меньше времени на эти реклассифицированные виды поведения при отсутствии какого-либо внешнего подкрепления. Например, Одесситка любит выпечку, поэтому в свободное время она печет для развлечения. Часто после того, как она заполнила полки в продуктовом магазине, она часто готовит по вечерам выпечку, потому что ей нравится печь. Когда сотрудник пекарни магазина увольняется с работы, Одесса претендует на его место и переводится в пекарню. Хотя ей нравится то, что она делает на своей новой работе, через несколько месяцев у нее больше нет особого желания придумывать вкусные угощения в свободное время. Выпечка превратилась в работу, изменив ее мотивацию к этому (рис. 10.3). То, что испытала Одесса, называется эффектом чрезмерного обоснования - внутренняя мотивация уменьшается, когда предоставляется внешняя мотивация. Это может привести к подавлению внутренней мотивации и созданию зависимости от внешних вознаграждений за постоянную работу (Deci et al., 1999).

Другие исследования предполагают, что внутренняя мотивация может быть не столь уязвима для воздействия внешних подкреплений, и на самом деле подкрепления, такие как словесная похвала, могут на самом деле усиливать внутреннюю мотивацию (Arnold, 1976 Cameron & amp; Pierce, 1994). В этом случае мотивация Одессы выпекать в свободное время может оставаться высокой, если, например, клиенты регулярно хвалят ее навыки выпечки или украшения тортов.

Эти очевидные расхождения в выводах исследователей можно понять, рассмотрев несколько факторов. Во-первых, физическое подкрепление (например, деньги) и словесное подкрепление (например, похвала) могут по-разному влиять на человека. Фактически, материальное вознаграждение (то есть деньги), как правило, более негативно влияет на внутреннюю мотивацию, чем нематериальное вознаграждение (то есть похвала). Кроме того, решающее значение имеет ожидание индивидом внешнего мотиватора: если человек ожидает получить внешнее вознаграждение, внутренняя мотивация для выполнения задачи имеет тенденцию к снижению. Если, однако, такого ожидания нет, а внешняя мотивация преподносится как сюрприз, то внутренняя мотивация выполнения задачи имеет тенденцию сохраняться (Deci et al., 1999).

Кроме того, культура может влиять на мотивацию. Например, в коллективистских культурах принято делать что-то для членов своей семьи, потому что акцент делается на группе и на том, что лучше для всей группы, а не на том, что лучше всего для одного человека (Нисбетт, Пенг, Чой и др. Норензаян, 2001). Этот акцент на других обеспечивает более широкую перспективу, которая учитывает как ситуативные, так и культурные влияния на поведение, таким образом, более детальное объяснение причин поведения других становится более вероятным. (Вы узнаете больше о коллективистской и индивидуалистической культурах, когда узнаете о социальной психологии.)

В образовательных учреждениях учащиеся с большей вероятностью испытают внутреннюю мотивацию к обучению, когда они почувствуют чувство принадлежности и уважения в классе. Эта интернализация может быть усилена, если не уделять внимания оценочным аспектам в классе и если учащиеся чувствуют, что они осуществляют некоторый контроль над учебной средой. Кроме того, предоставление учащимся сложных, но выполнимых действий, а также обоснование участия в различных учебных мероприятиях может повысить внутреннюю мотивацию для выполнения этих задач (Niemiec & amp Ryan, 2009). Рассмотрим Хакима, студента первого курса юридического факультета, который в этом семестре изучал два курса: семейное право и уголовное право. У профессора семейного права довольно устрашающий класс: он любит ставить студентов в затруднительное положение, задавая сложные вопросы, из-за которых студенты часто чувствуют себя униженными или смущенными. Оценки основываются исключительно на викторинах и экзаменах, и инструктор вывешивает результаты каждого теста на двери класса. Напротив, профессор уголовного права способствует проведению классных дискуссий и уважительных дебатов в небольших группах. Большинство оценок по курсу не основано на экзаменах, а сосредоточено на разработанном студентом исследовательском проекте по проблеме преступности по выбору студента. Исследования показывают, что Хаким будет менее внутренне мотивирован в своем курсе семейного права, где студенты запуганы в классной обстановке, а акцент делается на оценках, проводимых учителями. Хаким, вероятно, испытает более высокий уровень внутренней мотивации в своем курсе уголовного права, где обстановка класса поощряет инклюзивное сотрудничество и уважение к идеям и где студенты имеют большее влияние на свою учебную деятельность.

Теории о мотивации

Уильям Джеймс (1842–1910) внес важный вклад в ранние исследования мотивации, и его часто называют отцом психологии в Соединенных Штатах. Джеймс предположил, что поведение определяется рядом инстинктов, которые помогают выживанию (рис. 10.4). С биологической точки зрения инстинкт - это не усвоенный видовой образец поведения. Однако между Джеймсом и его современниками возникли серьезные разногласия по поводу точного определения инстинкта. Джеймс предложил несколько десятков особых человеческих инстинктов, но у многих его современников были свои собственные списки, которые отличались. Защита ребенка матерью, стремление лизать сахар и охота на добычу были среди человеческих поступков, которые во времена Джеймса считались истинными инстинктами. Эта точка зрения, согласно которой человеческое поведение определяется инстинктами, подверглась изрядной критике из-за неоспоримой роли обучения в формировании всех видов человеческого поведения. Фактически, еще в 1900-х годах было экспериментально продемонстрировано, что некоторые инстинктивные формы поведения являются результатом ассоциативного обучения (вспомните, когда вы узнали об обусловливании Ватсоном реакции страха в «Маленьком Альберте») (Faris, 1921).

Другая ранняя теория мотивации предполагала, что поддержание гомеостаза особенно важно для управления поведением. Вы можете вспомнить из своего предыдущего чтения, что гомеостаз - это тенденция поддерживать баланс или оптимальный уровень в биологической системе. В системе организма центр управления (который часто является частью мозга) получает входные данные от рецепторов (которые часто представляют собой комплексы нейронов). Центр управления направляет эффекторы (которые могут быть другими нейронами) для исправления любого дисбаланса, обнаруженного центром управления.

Согласно теории мотивации влечения, отклонения от гомеостаза создают физиологические потребности. Эти потребности приводят к состояниям психологического влечения, которые направляют поведение для удовлетворения потребности и, в конечном итоге, возвращают систему к гомеостазу. Например, если вы давно не ели, уровень сахара в крови упадет ниже нормы. Этот низкий уровень сахара в крови вызовет физиологическую потребность и соответствующее состояние влечения (то есть голод), которое побудит вас искать и употреблять пищу (рис. 10.5). Прием пищи устранит чувство голода, и, в конечном итоге, уровень сахара в крови вернется к норме. Интересно, что теория влечений также подчеркивает роль, которую привычки играют в типе поведенческой реакции, в которой мы участвуем. Привычка - это модель поведения, которой мы регулярно занимаемся. После того, как мы начали поведение, которое успешно снижает влечение, мы с большей вероятностью будем придерживаться этого поведения всякий раз, когда столкнемся с этим влечением в будущем (Graham & Weiner, 1996).

Расширения теории влечений принимают во внимание уровни возбуждения как потенциальные мотиваторы. Как вы помните из своего исследования обучения, эти теории утверждают, что существует оптимальный уровень возбуждения, который мы все пытаемся поддерживать (рис. 10.6). Если мы не возбуждены, нам станет скучно, и мы будем искать какую-нибудь стимуляцию. С другой стороны, если мы чрезмерно возбуждены, мы будем вести себя так, чтобы уменьшить наше возбуждение (Berlyne, 1960). Большинство студентов испытывали потребность в поддержании оптимального уровня возбуждения в течение своей академической карьеры. Подумайте, какой стресс испытывают студенты к концу весеннего семестра. Они чувствуют себя перегруженными бесконечными экзаменами, бумагами и важными заданиями, которые необходимо выполнить вовремя. Вероятно, они жаждут отдыха и расслабления, которые ожидают их во время продолжительных летних каникул. Однако как только они заканчивают семестр, не проходит много времени, прежде чем им становится скучно. Как правило, осенью, когда начинается следующий семестр, многие студенты с удовольствием возвращаются в школу. Это пример того, как работает теория возбуждения.

Итак, каков оптимальный уровень возбуждения? Какой уровень дает лучшую производительность? Исследования показывают, что умеренное возбуждение, как правило, лучше всего, когда возбуждение очень высокое или очень низкое, производительность обычно страдает (Yerkes & amp Dodson, 1908). Подумайте о своем уровне возбуждения при сдаче экзамена в этом классе. Если ваш уровень очень низкий, например, от скуки и апатии, ваша производительность, скорее всего, пострадает. Точно так же очень высокий уровень, например крайняя тревожность, может парализовать и мешать работе. Рассмотрим пример команды по софтболу перед турниром. У них есть возможность выиграть свою первую игру с большим отрывом, поэтому они вступают в игру с более низким уровнем возбуждения и проигрывают менее опытной команде.

Но оптимальный уровень возбуждения - более сложный, чем простой ответ, что средний уровень всегда лучше. Исследователи Роберт Йеркес (произносится как «Йерк-ЭЕС») и Джон Додсон обнаружили, что оптимальный уровень возбуждения зависит от сложности и сложности выполняемой задачи (рис. 10.7). Эта взаимосвязь известна как закон Йеркса-Додсона, согласно которому простая задача выполняется лучше всего, когда уровни возбуждения относительно высоки, а сложные задачи лучше всего выполняются, когда уровни возбуждения ниже.

Самоэффективность и социальные мотивы

Самоэффективность - это вера человека в свою способность выполнить задачу, которая может включать в себя предыдущее успешное выполнение конкретной задачи или аналогичной задачи. Альберт Бандура (1994) предположил, что чувство собственной эффективности играет ключевую роль в мотивации поведения. Бандура утверждает, что мотивация проистекает из ожиданий, которые у нас есть в отношении последствий нашего поведения, и, в конечном итоге, именно оценка нашей способности участвовать в определенном поведении будет определять то, что мы делаем, и будущие цели, которые мы ставим перед собой. Например, если вы искренне верите в свою способность достигать высочайшего уровня, вы с большей вероятностью возьметесь за сложные задачи и не позволите неудачам помешать вам довести задачу до конца.

Ряд теоретиков сосредоточили свои исследования на понимании социальных мотивов (McAdams & amp; Constantian, 1983 McClelland & amp; Liberman, 1949 Murray et al., 1938). Среди описываемых ими мотивов - потребности в достижениях, привязанности и близости. Именно потребность в достижениях движет достижениями и эффективностью. Потребность в принадлежности поощряет позитивное взаимодействие с другими, а потребность в близости заставляет нас искать глубокие, значимые отношения. Генри Мюррей и др. (1938) разделили эти потребности на категории. Например, потребность в достижениях и признании относится к сфере амбиций. Доминирование и агрессия были признаны потребностями в сфере человеческой власти, а игра - признанной потребностью в сфере межличностной привязанности.

Иерархия потребностей Маслоу

В то время как теории мотивации, описанные ранее, относятся к основным биологическим побуждениям, индивидуальным характеристикам или социальным контекстам, Абрахам Маслоу (1943) предложил иерархию потребностей, которая охватывает спектр мотивов от биологических до индивидуальных и социальных. Эти потребности часто изображают в виде пирамиды (рис. 10.8).

В основе пирамиды лежат все физиологические потребности, необходимые для выживания. За ними следуют основные потребности в безопасности, потребность быть любимой и иметь чувство принадлежности, а также потребность в самооценке и уверенности. Верхний уровень пирамиды - это самоактуализация, потребность, которая по существу приравнивается к достижению полного потенциала, и она может быть реализована только тогда, когда удовлетворены потребности нижних слоев пирамиды. Для Маслоу и теоретиков-гуманистов самоактуализация отражает гуманистический акцент на положительных аспектах человеческой природы. Маслоу предположил, что это непрерывный процесс, продолжающийся всю жизнь, и что лишь небольшой процент людей действительно достигает самореализованного состояния (Francis & amp Kritsonis, 2006 Maslow, 1943).

Согласно Маслоу (1943), нужно удовлетворить потребности более низкого уровня, прежде чем удовлетворять потребности, возникающие на более высоком уровне пирамиды. Так, например, если кто-то изо всех сил пытается найти достаточно еды, чтобы удовлетворить свои потребности в питании, маловероятно, что он потратит чрезмерное количество времени на размышления о том, считают ли его другие люди хорошим человеком или нет. Вместо этого вся его энергия будет направлена ​​на то, чтобы найти что-нибудь поесть. Однако следует отметить, что теорию Маслоу критиковали за ее субъективный характер и неспособность объяснить явления, происходящие в реальном мире (Леонард, 1982). Другое недавнее исследование обращалось к тому, что в конце жизни Маслоу предложил уровень самотрансценденции над самоактуализацией - чтобы представить стремление к значению и цели за пределами собственных интересов (Koltko-Rivera, 2006). Например, люди иногда идут на самопожертвование, чтобы сделать политическое заявление или в попытке улучшить положение других. Мохандас К. Ганди, всемирно известный защитник независимости посредством ненасильственного протеста, несколько раз объявлял голодовки в знак протеста против определенной ситуации. Люди могут морить себя голодом или иным образом подвергать себя опасности, демонстрируя мотивы более высокого уровня, выходящие за рамки их собственных потребностей.


Смотреть видео: 7 hábitos para desenvolver a Inteligência Emocional (June 2022).